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在精明消费的风口下，特卖模式构建了质量、品牌、性价比的稳定铁三角，一体两面，在消费端，同时满足了需求升级和精明消费的两大消费趋势，而在供应端，则通过渠道创新、供应链升级等，落地供给侧改革。 文／陈纪英 数据支持／尼尔森、唯品会 今年秋天，一场俄罗斯名模发起的“Falling star”炫富挑战，火遍了全球，刷屏了社交网。 比翻包更能炫富的，其实是剁手党的购物车——有机会查看这台车的，通常只有清空购物车的老公或者男友。 但全球知名调研机构尼尔森，却受托于唯品会和腾讯新闻，访问了2000多名剁手党，发布了《中国家庭精明消费报告》（以下简称《报告》），洞察了中国消费市场的最大秘密——精明消费。 主流网购用户们，不是一掷千金追求越贵越好的无脑傻白甜，也不是称薪而煮数粒乃炊的抠门葛朗台。 精明消费时代众生相 覆盖半个中国的这2200多名剁手党调研，勾画了中国市场最新的消费图谱。 01 消费欲升级，购买力分级 海购火了，拼多多也崛起了。到底是消费升级，还是消费降级？ 《报告》显示，整体而言，从一二线到四五线城市，消费升级是常态。 数据显示，在一线城市，消费支出同比增加的剁手党超过了56%。而在消费构成中，品质消费的占比在提升，比如在一线城市，休假旅游的消费支出大幅提升。 但不同城市和不同阶层之间，购买力、购买频次等存在差距。 在购买频次上，一线女用户最高，平均一月9次，其中广州一月9.9次；而二线和三四线城市的对应数据分别为6.7次和6.0次。 在服装配饰、个护化妆、母婴产品领域，一线女用户的支出，也要明显高于二三四线城市。 总结一下，，整个网购市场呈现两个特点：消费全面升级，购买力分层分级。 02 不买貂，不吃土——爱华为，也爱唯品会 《报告》还显示，剁手党们，无论男女，都开始回归理性了——不为了买貂吃土，不为了换iPhone卖肾——对性价比的追求，成为了一线到四线剁手党的共识，75%的被访者特别看重性价比。 无独有偶，最近三年，在唯品会的商品评价中，包含性价比的评论占比提升到4倍！ 性价比更高的国货成为理性剁手党的新宠。 无论男女，无论一线四线，尽量支持国货的剁手党占比都在提升，远高于差评国货的白眼党。而三四线对国货的认可度，又显著高于一二线，优选国货的三四线男女用户占比接近6成。 这种趋势，可在唯品会得到验证，用户们爱华为远甚于苹果——一线用户中，华为的销量同比增长了96%，而苹果却同比下降了11%。 03 人间不值得，特卖最值得——虚荣消费OUT，精明消费崛起 一端是消费升级，另一端则是精明消费的崛起——“只买适合自己的，避免浪费”，成为过半剁手党们认可的第一消费准则。 而简单粗暴的原价打折，要比套路深深深几许的送现金、满减、优惠券、积分抵现等促销手段，更有吸引力——原价打折，是六七成剁手党的首选最爱优惠。 这种偏爱尤以工作压力大，时间宝贵、精力有限的一线剁手党最明显，在唯品会12.8大促期间，?线城市用户?均消费额增?更多，是五线用户的两倍，六线用户的近3倍。 无论男女，都爱打折季。男性更爱在打折季购买?单价服饰，比如皮衣等。 打折季，还成了男女囤货的最佳时机。 老父亲老母亲最爱的囤货都是母婴类产品，最近四年，母婴类囤货的占比在快速提升——多件（套）奶粉占比从2014年的45.3%提升到2017年91.7%，尿布同期则从38.9%提升到了68.1％。 04 翠花爱酸菜，也爱大牌——四线的剁手党，一线的消费观 乡下的翠花，爱吃酸菜，也爱买品牌。 前文提到，整体而言，下线城市的购买力，与一线城市还有差距，但是下线城市用户数增长率更快，和一线城市的消费差距不断缩小。 以进口母婴产品为例，从2014年到2018年，一线城市的用户数增长率为113%，二线142%，三线159%，而最高的六线，达到了惊人的259%！ 进口母婴产品只是例证之一。《报告》显示，下线城市用户的信心指数正在强势回升——过去两年间，农村用户的这一指标，画出了最为陡峭的上升曲线。 05 主妇当家，管钱又花钱 谁说中国女性地位低？——《报告》显示，近半数女性会管理另一半的收入，50%的上海姑娘们，牢牢掌握着老公的腰包。 财政大权在握，同步移交的就是购物主导权了，七成的一二线、近六成的三四线女用户，全面负责家庭采购。 具体而言，近七成一线女用户操心另一半的穿着打扮，而孝敬父母的职责也被女性承担了，比如购买服装、保健品，洗护套装等日用品等等。
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发布者:科技君
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