云从科技伍楚芸：意外成网红的“国家队”

今年以来，在“歌神”张学友的全国巡回演唱会上接二连三发生逃犯落网的消息，网友们在欢欣鼓舞之余，也赋予了张学友“逃犯克星”的新名号。玩笑归玩笑，在这些逃犯落网的背后到底是什么力量在起作用呢？张学友本人在接受媒体采访时就坦言，功劳不在他，在于国家技术的进步。而张学友口中的技术，指的就是基于大数据的人脸识别技术。

在张学友演唱会所到的多个城市中，演唱会现场安防所采用的人脸识别技术部分来自一家公司——云从科技。作为一家落户广州的初创企业，云从科技以雄厚的团队实力迅速发展成为国内人脸识别领域的佼佼者，而通过人脸识别技术配合公安部门进行大数据抓捕，正是该公司在城市安防领域的拳头业务。近日，该公司副总裁伍楚芸接受了本报采访。

镜头前的伍楚芸显得十分干练，由于公司在全国多个城市都设有研发中心，她已经习惯了每周往返于各地间的奔波忙碌，接受采访的时间也是在百忙中才挤出来；作为后来加入公司的高级管理人才，她帮助公司在外界树立起了更多元化的形象，“最开始外界对我们的印象就是一班科学家在做人脸识别技术，现在我们不仅有技术，也更加地商业化和多元化发展，这都要归功于国家的重视。”伍楚芸说。

云从科技伍楚芸

初出茅庐的“国家队”01

云从科技于2015年成立，是一家孵化于中国科学院重庆绿色智能技术研究院的初创企业，核心技术团队来自中科院各大研究所、全球顶尖学府及研究机构。在企业成立之前，这个团队就已经是中科院最大的人脸识别团队，创始人周曦曾带队多次斩获国际大赛桂冠；而在公司成立后，云从科技也与公安部、民航总局、中科院、四大行、证通股份、中国邮政、中国联通建立联合实验室，推动人工智能产品标准的建立，受邀参与数十个人工智能及人脸识别国家标准和行业标准的制定，因此他们也被外界冠上了人脸识别“国家队”的美誉。

伍楚芸告诉记者，在这些亮眼的荣誉背后，公司在初始阶段实际上经历了漫长的痛苦期。“当时我们的创始团队就是看到了人脸识别技术市场化的巨大潜力，才决定从中科院出来创业，但是从技术到落地需要很长的一段时间，团队成员又都不熟悉商业化运作，那是一段蛮痛苦的摸索过程。”

人脸识别数据计算展示厅

如今的云从科技已经成为银行业第一大人工智能技术供应商，在三年前公司刚成立时，银行业就是他们技术落地的第一选择。“以前银行柜台都是人工对客户进行身份识别，但随着业务量增长和客户服务的多样化，采用更为先进快捷的识别方法势在必行，所以我们第一个落地方向就选了银行业。”伍楚芸说，为了拿下这块业务，创始团队前后努力了两年，在银行对面60米的小出租屋里面没日没夜加班，中间经历写方案、参加竞标、上线测试、问题调试等环节，才最终拿下了中国银行总部的合作合同，开启了公司在银行业的发展蓝图。

在当时而言，外界对于这支国家队很高的期望值，这无形中成为了他们的主要压力来源。

“当时我们的技术都是国有的，没有任何外资成分在里面，外界自然抱着更高的期待。但三年前人工智能其实还没到蓬勃发展的阶段，大家创业时都是很懵懂的状态，就好比20年前做互联网一样，加上当时的初创团队都是清一色的科学家，商业经验缺失，也不懂怎么去竞标和找客户，刚开始那一年多想找到第二个行业的客户都是很困难的事。”伍楚芸说道。

政策+人才带来飞跃契机02

伍楚芸告诉记者，她是去年才加盟云从科技的。原本是在一家传统的IT企业从事管理工作的伍楚芸，很早就嗅到了人工智能的发展潜能，而云从科技的横空出世让她看到了机遇，于是她便带着自己丰富的IT经验和企业咨询经验前来加盟。“当时公司已经有很多视觉方面的研究，加上技术实力基础扎实，会有很好的发展前景。”

在她看来，懂业务，会销售的商业型人才是这家初创企业所急需的。“最初我们公司只有科研团队，大家都是搞技术的，平时埋头搞科研，技术是很牛了，但不会去向外界推销自己，没法让客户知道我们的技术能给对方带来哪些价值。”

人脸识别实验室呈像

伍楚芸坦言，公司在刚开始创业那两年，找人确实是很大的一个困扰。“当时来说，要让技术产生价值，我们是必须扎根到每个行业里面去的。就像我们做银行柜台，只提供人脸识别一个技术是不够的，要深入到他们的日常业务当中，去提供一整套的解决方案，让客户知道你真的可以为他们带来工作上的便捷。所以就需要有一批既懂业务，又懂技术的人才。”

在当时并没有这样两者都兼顾的现成人选，公司只能一边内部培养，一边从外部发掘，“一方面让科学家里面有商业感的人往前走，一方面让有一定技术素养的商业人才往后走，当两条路最终汇到一起，才形成了发展的桥梁和契机。”

而到了2017年，云从科技就迎来了这样的契机，随着国家对于人工智能的不断重视，云从科技真正走进了大众的视野。

人脸识别实验室

2017年3月，国家发改委确定了云从科技承担国家重大工程——“人工智能基础资源公共服务平台”建设任务。伍楚芸说道，对于公司来说，这就像是一道曙光，不仅肯定了公司前面所做的所有努力，而且起到了一个巨大的助推作用，让