2018年圣诞营销准备清单，圣诞“爆单”就看它了！

圣诞前，请收好这份营销活动准备清单。

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全球绩效管理咨询公司Gallup最近的一份报告显示，2018年美国人平均将花费885美元在节日礼物购买上，33%的美国人的节日购物预算不低于1000美元。由此可见，美国消费者们已经早已为假日购物做好准备，作为电商卖家的你是否准备充足，还是因为黑五和网络星期一已经过去已经稍有懈怠？

不论如何，下面跟小编一起再复查一遍你的旺季营销策略，看看你还有什么好点子没用上吧：

1、网站的“节日装扮”

在每年的这个时候，营造节日气氛和调动节日情绪是电商卖家必不可少的功课之一。因为访客很乐于停留和探索那些节日气氛隆重的电商网站。

为了让你的节日营销活动让人过目不，你不仅仅需要在广告和特价销售部分下功夫，网站中的其它部分，例如页眉、页脚、呼吁行动按钮（CTAs）都需要精心设计，最好能与节日相呼应，有利于加强用户与你的品牌之间的联系。

如下图，亚马逊已经开始利用圣诞红、雪花等元素给其网站增添节日气氛，给人以欢愉感。

除了网页的整体设计，你还可以考虑将网页中的字体修改一番，以下节日字体都是不错的选择：

?最醒目的永远是节日折扣

如果你为消费者提供了一些特殊折扣，要确保访客在进入网站后第一时间就能看到。毕竟，人们在假日期间异常繁忙，第一时间向他们展示在你网站将获得的最大好处，能最大化人们对你网站的关注度。

例如，美国健康品牌Kirkland在其网站主页中挂了一个巨大的节日横幅，告知消费者他们买得越多享受的折扣也就越大。

2、捆绑销售：创建礼品包

每个人都喜欢便宜货，与其通过提供疯狂折扣来与其它卖家竞争，不如试试创造产品礼品包，让你的客户购买更多的东西。这不仅可以帮助你在不削减太多利润的情况下与客户达成交易，还可以帮助你增加平均订单价值。

假设你卖站立式办公桌（standing desks），你可能会接到很多买家订单想要买这个作为礼物送给朋友或亲人。这时，你可以帮买家们想远一点，人们占着办公久了也是会累的，那么这时候一张椅子，或者一个站垫（standing mats）是人们需要的。那么你就可以创建一个包含站立式办公桌、椅子或站垫的礼品包一同销售，人们可能还会感谢你的周到搭配。

如下图，GameStop（美国国电子游戏、消费性电子产品零售商）将产品礼品包策略发挥到了极致。

倘若你不确定要捆绑销售哪些产品，通常可以按照以下2种方法：

（1）创建一个有意义的礼品包，将和主要产品及其相关配件组合在一起。

（2）将最畅销产品组合在一起。

3、邮件营销

发送营销邮件对于每一个营销活动来说都是不可获取的一部分。尤其是在节日期间，消费者们也在急切地等待营销电子邮件的到来，以便提早了解折扣信息，为自己节省节日开销。

当然，并不是所有营销电子邮件都能获得点击，设计精美、图片精良，文本精简（没有人想读大段文字）并带有“% off”字样的电子邮件更能吸引消费者注意。

倘若你有正在准备节日特价或免费小礼品，那么你可以现在就给自己的客户发一封特别的营销邮件。如果你已经有了一批忠实客户，那么你可以在这个时候为他们提供一些特殊折扣或礼物，让他们体会到自己的重要性，吸引他们更频繁地访问你的网站。

虽然发送营销邮件是必要的，但倘若你发送地过于频繁，可能会让你的客户感到厌烦，毕竟你不是唯一一个对这个假期寄予厚望的公司。

事实上，如果你的邮件营销策略计划得够好，内容也很吸引人，一周2封邮件已经足够了。如下图，梅西百货(Macy 's)向客户展示了他们对礼品选择的理解，他们通过在邮件中附上礼品指南来为顾客提供帮助。

?通常在节日前，电商卖家需策划这么5封邮件：

（1）给早期购物者的折扣邮件：提供限时折扣，鼓励人们提早购买节日礼物，错开包裹高峰期。

（2）仅限网上订购客户的特殊折扣邮件：通过为线上购买提供额外折扣，吸引购物者注意力。

（3）提供内部的独家折扣代码邮件：通过提供独家优惠来吸引购物者。

（4）在线订购的最后折扣机会邮件：创造紧迫感，督促人们在节日真正来临前抓紧购买，确保包裹准时到达。

（5）圣诞快乐