声音红利，被忽略的创业金矿

这两天局面诡谲。

一方面，作为知识付费的主要倡导者，喜马拉雅一年一度的 123 狂欢节又一次大卖，声音内容销量 4.35 亿，比上一届翻了 2.2 倍。

另一方面，各路科技媒体圈的大 v 又开始唱衰 " 知识付费 "，一个个宣称：知识付费凉了、内容消费永生。他们的意思大概是说，连知识付费的始作俑者喜马拉雅，都把 " 知识狂欢节 " 的 " 知识 " 二字去掉了。

每逢罗胖发表演说，或者 123 狂欢节这样的活动，就会有一群人跳出来，异口同声地不看好知识付费。知识付费销量越高，看空的声音也就越多。至今为止，他们已经为知识付费添加了如下罪名：

碎片化吸收没营养、虚假学习替代真学习、装逼工具没卵用、收割智商税很无耻、消费大众焦虑很无聊、名人卖周边很功利 ……

亲们，能放过知识付费吗？

我们且不说，以上知识付费的种种罪名，应用在图书市场几乎一样完全成立，市面上很多畅销书不也一样浅尝辄止没深度、装逼收割智商税吗？

我们也不说，就在本次 123 知识节中，最畅销的依然是友邻优课、蔡康永情商课、不一样的新概念、奇葩天团 …… 等知识付费内容。

我们就说一点：你身边有没有这样的朋友，一年四季不会跨入书店一步，或者跨入也是直奔畅销书而去，对大神们推崇的深度著作视而不见？

现在通过知识付费，他们至少可以了解这本书的梗概了，哪怕只是梗概、是 " 别人嚼过的 " 内容，是不是也比完全不读要好。

我就常常看见这样的情况，一个女生听了知识付费的 " 拆书 " 说，原来《人类简史》这么有趣，我那套书很早以前就买了，但字那么多、一直不敢读。又或者在书店里，有个兄弟说，这书这么厚啊，我一般都是在喜马拉雅之类的 fm 上听。

知识付费至少目前还算不上严谨的学术研究或者教育传承，但是以上这种一般不怎么看书的人多不多、对他们有没有作用呢？

更何况，我们现在都在说，要打 " 下沉市场 "，要在五环外人群中攫取最后的人口红利。那么，对于五环外还没有机会和条件挑灯夜读经典著作的人群，知识付费有没有用？对于看到一线城市繁华风景、却实力不足、倍感迷茫的年轻人，这是不是新的助力？

一个证明来自喜马拉雅 123 的销售数据：用户人群正从一二线向三四线扩张下沉，其中 90 后增加了 6.3 倍。

反对知识付费的人群，很多根本不可能成为知识付费的用户，就像新中产们嘲笑下沉市场对趣头条、拼多多的推崇一样。

知识付费人群清晰、需求明确、场景稳定，只不过不宜过度哄抬解读，讲的仿佛要替代正常教育一样，即可。

当然，喜马拉雅淡化狂欢节的知识主题，倒是情理之中。这家公司从 fm、有声书，打到知识付费，再到内容消费全面开花，他们从一开始就不是以得到或者混沌大学为对手，而是意欲打造爱奇艺、阅文那样的内容平台，接着推出了自己的音箱，这就有一点 " 小亚马逊 " 的意味了。

只不过，在内容领域 " 知识付费 " 是最容易冷启动的切点，直击痛点、提供捷径、名人背书的东西确实很容易火。

把思路打得更开一点，我们会发现一个更有意思的东西：

长期以来，声音的势能一直被低估了，以声音为核心卖点的大 v 们的机会窗口或许已经到来。

这是一个声 v 红利的时代。

自媒体的第二春？

互联网世界有一群永远在遗憾的 " 难民 "，和笔者一样，这群人从门户、bbs 甚至更早的时代开始 " 触网 "，从站长到论坛，从人人到开心，从微博到微信 …… 在每一个时代都小有收获，却一直没有大成。

我们成功地经历了每一个时代，又成功地错过了每一波红利。

人们总是这样，对近期的趋势视而不见，却对远处的趋势期待过高。

上海科技媒体作者黑焰十字说，对于一个平台，关键是进入的时机。从微博到微信，内容社区类大平台的发展往往经历萌芽、成长、成熟、衰落四个阶段。

最好的进入时机，一定是 " 高速成长 " 的这个阶段：一方面，平台高速增长，新的内容消费形态正在迅速被普及；另一方面，百花齐放百家争鸣，各种玩家纷纷涌入，但是垄断性的头部并未出现。

此时，平台还存在着无限的可能，用户对新的内容也满怀好奇和激情，远未到饱腻的阶段。

这和声 v 市场今天的情况颇为相似：从 123 到罗胖的得到，声音消费高速成长，大量的玩家正在涌入这个赛道，成熟期看起来即将到来，最后的红利还在。

这里有三个非常有趣的信号：

主流玩家们来了

从供给端看，如 123 狂欢节上的声音内容已经有 9 大品类、328 小类、600 个专辑，相较去年提升了三倍。黄磊、马思纯、陈坤们的明星电台，101 火箭少女吴宣仪、科幻大师刘慈欣、莫言余华王安忆等文学大师的声音专栏，42 所世界名校的音频课程 …… 可以看见，声音消费已经不再是网络大 v 的专利，传统圈层的名人们正在涌入，这和公众号爆发期出现的情况非常相似。

社群电商们来了

很多群主和裂变党们摇身一变，成了贩卖知识与内容的好手。声音内容太适合他们了，没有库存，适合线上分销和裂变，能利用现有的关系和社群资源。渠道体系和促销模型的成熟，为声音内容的扩张安上了三级火箭。

爆款们来了

123 狂欢节名列前矛的蔡康永情商课，销量已经破亿。据说是陶渊明后人的紫祺，做有声书主播月入百万。即便在势能已尽的公众号领域，夜听成为最后的 " 神话 " 之一。

主流涌入，渠道成熟，爆款频发 …… 今天，已经没有人可以轻易否定声音类内容的价值，声音已经成为和图文、视频一样的主流内容品类，两微一抖一喜 fm，正在成为内容创业者的标配。

看起来，属于声音创业者的最好时机已经到了，