从授人以渔到造鱼塘：阿里助农舰队打造新型农村电商生态

阿里巴巴乡村战略的“试验田”，将在阿里全体系助农舰队的帮助下，变成农村电商“特区”。

12月11日，阿里和山东省商务厅在菏泽签订《电子商务助力乡村振兴合作备忘录》。

阿里将整合天猫、淘宝、农村淘宝、聚划算、阿里云、菜鸟、飞猪和蚂蚁等力量，在山东建立新型农村电商生态体系。

双方选择在菏泽签署备忘录，不仅因为菏泽是阿里乡村战略的首批“试验田”之一（村淘最早进入的县市），更因为菏泽这个曾经的山东最穷市，通过跟阿里合作变成了农村电商样板县。其淘宝村和淘宝镇数量连续两年全国第一。

（图说：阿里巴巴经济体全体系助农舰队）

3年前，阿里助农舰队“先锋官”村淘进入山东时，同行都在“进县下乡”跑资源、要补贴，只有阿里带去真金白银搞建设。

仅2017年，村淘就给山东各县提供了5000多万元物流补贴。蚂蚁的网商银行，给山东农民提供了6000多万元无抵押信用贷款，帮助1200多户农民解决了生产资金问题。

当“工业品下乡和农产品进城“的乡村商业基础设施网络建起来后，阿里开始“授人以渔”。村淘在县域建电商运营中心，培训电商人才；在村里教农民把农产品标准化、规模化和品牌化。

很多农民开起了淘宝店。菏泽过去一年新增电商企业、网店2万余家，受益贫困群众2.5万人，24个贫困村发展为淘宝村，实现整村脱贫。

很多农村电商“开县进村”时，都回避贫困县，因为基础设施太不完善。但在阿里目前覆盖的1053个县里，320个是国家级贫困县。

阿里内部要求，帮农民卖农产品的淘乡甜平台和兴农扶贫频道，覆盖县域里必须有相应比例的贫困县。

村淘搭建的是一个农村电商上下行双向供应链体系。

在上行领域，过去山东金乡大蒜经常遭遇“蒜你狠”，最贵时也就卖10元一斤。但村淘根据消费大数据，对大蒜做了发酵处理，去掉辛辣味，蒜价涨到几十元一斤。

在下行领域，2017年，村淘帮山东村民代购了近1920万件网货。美国斯坦福大学算过一笔账，农民通过村淘买东西，平均一个村子一年能省18万元。按照村淘目前在山东的覆盖规模，2017年为山东村民节省了3.6亿元。

目前山东是村淘合作县域最多、综合运营效果最好、交易额全国第一的省份。

有了扎实基础后，阿里开始把“试验田”升级为“特区”，从“授人以渔”升级为“造鱼塘”。

这份备忘录的核心内容是，阿里将新零售带到县域和乡村市场，同时给农民提供“普惠”的新技术和新金融服务，实现整个商业生态和服务体系的全面下沉。

这也意味着，农村电商的竞争，从争夺一县一村，进入到比拼服务和生态整合能力的新阶段。这正是阿里经济体的优势所在。