波罗若：产品过剩，揭秘2019年创业者脱颖而出的秘诀

这是大老板商道的第 425 期分享

作者 l 波罗若

以产品为王的时代逐渐远去，很多营销方法也跟着逐渐改变，现在已经进入了以模式为王的时代，你光有好产品没有用，还要有一个好的模式，这就是现在这个时代的赚钱逻辑。

当模式为王的时代逐渐远去以后，下一个时代的赚钱逻辑就会变成生态为王，谁的生态做得好，谁赚钱就轻松。最具有代表性的就是很多互联网公司，都在跨界做自己的生态圈。

所以，波罗若总结了三个时代的商业逻辑：

一、产品为王（已经过去）

二、模式为王（正在进行）

三、生态为王（即将到来）

到现在，仍然有很多朋友还是停留在产品为王的时代，以为有一个好产品就能赚大钱，所以，很多人创业的逻辑是，我先把所谓的好产品做出来，然后再想办法去推广销售。

这也是大多数朋友为什么总是问，我有一个什么样的好产品，你有没有什么好的模式。而我们很少遇到，我有一个好模式，你有什么好的产品。

而很多赚钱高手他们是怎么玩的呢？

他们都在知道现在产品过剩，去做产品就是进入竞争的红海，所以他不去做产品，而是去做资源整合，把好的产品资源整合到他的模式里面，把好的项目整合到他的生态圈里面。

因为用这种玩法的人相对来说少，所以，他们相对于做产品的人来说赚钱就变得更轻松。好产品加上好模式就成为了他们捡钱的工具。

所以，我们的赚钱逻辑也要跟上时代：

由卖产品思维 （普通创业者）

转卖模式思维 （大多数高手）

向卖生态思维 （顶级的高手）

这个思维非常重要，如果你理解了，你就会发现赚钱高手卖的其实也是普通的产品，但是他们赚钱的速度却是普通创业者的100倍甚至是1000倍。

现在已经是2019年了，在2018年下半年的时候，大家如果关注波罗若的文章就应该知道，在文章中我提到了社区团购和社交电商的爆发，大量的资本进入社区团购和社交电商的项目。

但是，无论是社区团购还是社交电商，他们卖的产品也是普通的产品啊，也是很多人几年前就在卖的产品啊，关键还是一些非常普通的生鲜和日常用品。

所以，产品并没有变化，但是销售的模式改变了，换句话说他们卖的不是产品，而是模式，也正是因为他们销售的方式不一样，从而让他们的项目获得了几百万几千万的融资，而你用最传统卖产品方式，不仅没有拿到融资，而且越做越难做。

当然，对于这些投资人来说，他们看中不仅仅是模式，而是这个模式背后的整个生态带来的效益。

如果你仅仅是一个模式，没有一个完整生态闭环的话，你只能短期赚取收益，因为模式也可以模仿啊对吧，但是有些东西你是模仿不了的，比如，他的供应链，他的资源，这些你是很难模仿的。

所以，从这个角度来说，卖模式比卖产品更赚钱，模式也是一种产品。

我们经常听到一些朋友说，自己的实体店也做过一些营销方案，比如会员制，看到别人同行的效果很好，一天收款都几万几十万的，自己做效果却很差。

原因在哪里？

这里面的因素有很多，比如你的店的美誉度、服务、口碑、老顾客、位置等等这些都是影响用户的选择。

另外一个就是因为很多人虽然也是在卖会员，但是思维还是停留在产品的思维，把卖会员当做是一个营销，而不是当做一个产品去卖。

很多人考虑的是这个会员方案能给店里带来多少顾客，能锁定多少客户，能收到多少钱等，但是没有考虑到，这个会员方案对用户来说是不是超值。

会员制的玩法也经历了三个阶段：

第一阶段：充值

第二阶段：赠品

第三阶段：超值

从这三个阶段就可以看出，少数人还是停留在第一阶段，大部分人已经在玩第二阶段，少数人在用第三阶段的玩法在玩了。

我记得十几年前，我第一次成为会员，是在一家超市办了一张会员卡，当时成为会员是要交钱的，好像是几十块钱，但是没有任何的赠品，就是交钱就可以成为他们的会员，成为会员的好处就是可以积分，积分到一定额度可以兑换一些产品啊，或者通过积分购物的时候可以抵一部分钱这样子。

这也就是会员制的第一阶段。后来发展到你办理会员卡，直接赠送你一些产品，虽然说这些产品都是利润比较高的产品，但是毕竟还是得到了与价格等值的产品。

这也是现在很多人玩的会员玩法，你办理一张会员卡，我送等值的服务或者产品给你，以后你消费还可以打折。这就是会员制的第二阶段的玩法。

那么第三阶段是怎么玩的呢？

第三阶段的玩法是，你成为我的会员，我不仅让你觉得很值，而且是很超值。超值到什么程度？就是倒贴的模式，让你觉得不加入会员就傻了，那么他怎么赚钱呢？

他不靠这个产品赚钱，也不靠会员费赚钱，而是靠生态赚钱。

另外一个比较有代表性的就是社交电商和社区团购，很多社交电商和社区团购的项目，基本上的玩法都是，你购买一个他们指定的产品就可以成为他们的会员，当然这个产品，有些是比较货真价实的有些是有点虚高的。

比如波罗若遇到一个平台，他们是怎么卖会员的呢？你现在掏200块成为我们的会员，我送你200元话费。

那么，这个200元话费对于大家来说就是一个货真价值的产品，因为你去营业厅充值也就是这个价格，你去网上的一些平台充值能省几毛钱。

但是成为会员以后，你不仅可以享受平台上面所有产品的会员制折扣，而且，你分享给身边的朋友，如果他们购买了，你还可以获得佣金。

所以，对于消费者来说，成为会员获取等值产品，并且以后享受平台上所有产品的会员制价格，满足了用户第二阶段的会员玩法，但是，如果你分享了，你还能赚钱，这样这个会员对于用户来说，就变成很超值了，因为用户不仅可以省钱还可以赚钱啊。

所以，他们在卖会员的时候，这个会员制就变成一个超值的产品，用户自然喜欢。

这就是为什么别人卖会员很火爆，而你根本卖不出去，原因在于你是用哪个阶段的模式在玩。

所以，生意难做，产品难卖，你要思考是你产品落后了，还是你的模式过时了。从这两方面找原因，你就能找到突破口。

2019年，不管是你是卖产品，卖模式，还是卖生态，找准你的定位，设计你的流量入口，有了流量一切都好谈。

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