线上线下自带流量成为主流，你还在等客上门？

（文/守护袁昆）时不时看到线下门店关门，大家都喜欢说是电商造成的。但有多少商家看到线上亏损和关门的，我们每天看到很多。原因是什么呢？

线下为什么做不下去了？并不是电商造成的。原因很简单：为什么别人可以做下去我们做不下去，在自己身上找找原因吧！其实电商平台也有很多亏损和做不下去关门的，其实原因很简单。

不管是线上还是线下，做不下去最根本的原因肯定是没什么利润。没什么利润的根本原因要么是产品没什么竞争力（甚至是垃圾产品），要么是流量的问题。如果产品没什么竞争力甚至是垃圾产品，那这个问题绝大多数企业没办法解决。因为大多数中小企业并不是生产者只是销售渠道，唯一的方法就是找更优质的产品。

很多企业产品还不错，甚至产品很好，就是卖不出去？原因就很直白了：没流量。也就是我们说的营销不行，这个问题守护袁昆觉得其实并不太难。

绝大多数中小企业营销真的没做好，只知道通过电话骚扰、陌生拜访、发传单等玩法，这种向陌生人发广告的玩法已经玩不下去了。虽然现在都在做互联网营销，但绝大多数朋友只不过把线下的群发广告搬到了线上而已。

部分企业发现等客上门玩不下去，尝试着群发广告，发现还是玩不下去。常规的方法是买流量，但目前来说各大电商平台的流量真的太贵了，如果没有合理的利润或者二次营销、多次营销，基本上也是亏损。

微电商平台怎么样呢？其实大多数微电商平台根本没流量，只是提供一个交易的承接平台。所以想要从平台获取流量基本不可能，中小企业到这里大多也不知道下一步往哪走。

守护袁昆其实很早就提到一个观点，企业想通过互联网去做营销，一定要有全网营销的思维，通过全网布局信息的方式预埋答案。我们的用户在哪里，营销就做到哪里。当然这里就不是向陌生人群发广告了，而是预埋答案让消费者找我们。

具体应该怎么做呢？其实也很简单：根据自己的客户属性和产品属性选择合适的互联网平台，比如标品、有一定品牌度的企业可以专注于搜索引擎营销，比如个性化产品可以通过社交社群自媒体等方式。通过3个月的时间去玩这些平台，最终选择最适合自己的平台。

未来的生意，不管是线上还是线下，我们已经不能等客户上门了，也不能盲目的向陌生人群发广告了。守护袁昆认为只有自带流量才能玩得下去，也就是要聚集自己的一群忠实粉丝，追随者。