巴马吉寿泉：做健康长寿企业的初心

　　一、贵公司涉足的领域是中国的高端饮用水，您最初创办巴马吉寿泉的初衷是什么呢

　　答：我们的初衷是为懂养生的人提供健康长寿的水。

　　在我们事业成功的同时，让我们生命中的贵人和家人享受长寿养生的健康生活。

　　我们不仅是在提供世界长寿之乡的天然矿泉水，更重要的是在传播健康长寿文化。

　　二、巴马吉寿泉的战略规划是什么?

　　答：

　　1、巴马吉寿泉的定位是成为更健康、更长寿的百年企业。

　　2、巴马吉寿泉将成为感恩生命贵人送，健康长寿礼的首选礼品。

　　3、巴马吉寿泉的愿景是成为一个健康长久、受人尊敬的百年品牌。

　　三、巴马吉寿泉和市场上的各个品牌巴马水有什么不同呢?

　　1、来自世界长寿之乡广西巴马的水肯定是比其他地方的水要好很多，因为是世界长寿之乡的长寿比例全世界排名第一的是广西巴马，并且是几百年来长寿人口比例持续保持增长的唯一的地方，一方水土养一方人，因为水质差的地方是没有长寿者的。好水质是长寿的必要条件。

　　2、真正产自巴马的水都相对来说比较好，同时，市场上的各个品牌的巴马水还是有区别的，因为每个水厂的泉眼不一样，水质就不一样，口感也不一样。有的水源地在湖边，有的在山脚下，有的在山上，所以，有的还有鱼腥味，有的还有泥土味，有的味很浓，有的味很纯。有些顾客买一次，再也不回头买了，自然而然，价格也越卖越低了，这样就形成了市场上的各个品牌巴马水价格千差万别。

　　3、真正的矿泉水的只有两家，巴马很多水是不能标注矿泉水的，

　　4、只能标注山泉水或者是包装饮用水。因为我们水经过检测可以达到矿泉水的标准。

　　4、我们巴马吉寿泉的水源地神仙泉是独一无二的有巴马水文化传说故事的,水质也自然不一样。

　　巴马吉寿泉产自广西巴马水崇拜文化的发源地常绿山神仙泉。“神仙泉”从距河面110米的半山腰自然涌出，从而也避免了雨水中杂质的沾污，使水质最大化的保证了品质。

　　在巴马长绿山一带，自古以来就有着“此地之水可治病的传说”，每到七七祭水节这个传统节日时。来自四面八方的人都会蜂拥而至“叩泉拜水”。还有传说，但凡饮用了当天从长绿山神仙泉取回的水，可祛病消灾，延年益寿。因此每年农历七月初七，成千上万的人会蜂拥而至，来长绿山，取回神仙水以求一年中福寿康宁。

　　四、在国内，现阶段有很多的高端水品牌，在您看来，我们巴马吉寿泉的核心竞争力是什么?

　　1、矿泉水的核心竞争力在于水质，水质在于与众不同的水源地。

　　2、对我们企业来说，核心竞争力在于我们是在传播一种健康长寿的传统文化，坚持诚信本分的原则。

　　五、您认为我国高端水市场发展前景如何?

　　我非常看好高端水市场，因为现代人大量的亚健康问题，与饮水更是有着密不可分的关系，因为工业污染的后效应，愈来愈多的家庭开始重视饮用水的健康。特别是对于很多事业上已经相对成功的人，40岁之前是拼命赚钱，40岁之后事业收入稳定了，车子房子孩子都有了，这个阶段开始会很重视和关注爱护自己和全家人的身体健康了，只有自己和家人的身体健康了，才能长期享受事业上成功的果实。

　　一个家庭一年在优质饮食材料上入10万、20万也只是很小的一个开支，用于煮饭、煲汤、泡茶、直饮等饮用水上一年投资2万到3万元，也是很小的投入，也是值得的。因为好车都加好油了，难道家人还不喝好水，难道好车比家人的身体还更贵吗?

　　优质的水源地越来越少，未来优质的饮用水一定会比汽车油贵。

　　巴马吉寿泉很贵，但身体健康更贵!故未来市场空间巨大。

　　【好车加好油，家人喝好水! 巴马吉寿泉】

　　六、为什么高端水都会很贵?您怎么看?

　　第一，高端水正常都是取自唯一个独有的水质特别好的水源地，这个水源地都应该是偏远的无工业污染的地方，这样发往全国的运费、市内送货费、送上楼到家费等总物流成本都是很高的。

　　很多品牌是通过就近选择本省内的一个水源地来降地这个物流成本的。成本最低的是在一个城市的房子里直接用自来水过滤的纯净水。

　　第二，高端水的价格高销量就会相对小，量小之后的生产成本就会偏高的，因为人工成本、机器设备厂房折旧、检测成本、管理成本等等摊销后的单件生产成本就会很高的。比如，同样的一个工厂一天生产1万件，与一天生产300万件时的生产成本就有天壤之别。

　　只要你的品牌选择了这个高端定位，又必须保证高品质、好服务，消费得起的人群又小，则这两个难题是无法避免的。所以，选择高端产品就不要去与低端产品比较价格，比较销量。就好比住五星级酒店的人少一样，因为高端产品本来就只卖给少数有身份的人。

　　七、您对巴马吉寿泉的未来怎么看?

　　巴马吉寿泉是高端天然矿泉水品牌，也是属于大健康产业，未来的市场需求前景巨大。当然，我们投资巴马吉寿泉企业，不需要成为什么世界500强企业，我们只是期望50年之后，100年之后，高端天然矿泉水品牌中巴马吉寿泉还活着。

　　因为家人和企业的长寿是一直我们最大的追求。