苏宁美的165亿空调怎么卖？最大利器竟是它

　　日前，家电行业两巨头苏宁、美的宣布开启2019年165亿目标的战略合作。其中，四六级市场渠道下沉成为核心战略之一。这一共识再度传达出一个信号：2019及未来空调市场的春天，在花开遍野的农村。

　　苏宁美的签165亿目标 深耕四六级市场

　　苏宁是美的的第一大销售渠道，针对全年销售节奏，双方签署了165亿空调销售大单，拟通过数据共享、渠道专供、联合品牌推广、营销活动等系列举措，全面提振销售。

　　对于2019销售增量的挖掘，苏宁美的将加大在四到六级市场的深耕，针对零售云头等舱协议，在产品、布展、终端推广等方面通力合作，确保苏宁零售云、直营店全面进店，提升优势产品专供，增长售后服务能力，抓住四六级消费市场的快速增长需求。

　　苏宁易购总裁侯恩龙【图左】 美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤【图右】

　　记者获悉，即将于2月28日在南京苏宁总部召开的2019空调行业峰会上，苏宁与美的等行业巨头还将成立“空调下乡联盟”，进一步为农村家电消费升级提供优质市场环境。

　　低线市场增长远超城市 零售云首年超预期202%

　　从市场表现来看，2018年四六级市场是整体市场规模提升的重要拉力。奥维云网数据显示，三级市场占比由上个冷年的11.75%提升到了12.38%，四级市场占比由上个冷年的11.86%提升至14.22%，对整体市场的增长贡献较大。三四级以下市场增长率远高于一二线市场。

　　图：截至2018年底 苏宁零售云店全国超2000家

　　主攻四六级市场的苏宁零售云数据亦佐证了低线空调市场的消费潜力。2018苏宁全年新开超2000家零售云店，极大拓展了客流引入。严格来说，2018是苏宁零售云店全面落地的第一年，增长势能还在孕育中。出人意料的是，空调品类零售云全渠道首年业绩完成率达到202%。

　　农村市场成增长发动机 换新升级正当时

　　四六级农村市场将成为增长发动机的原因有四：第一，经过多年高速增长，一二线城市空调销量在整体市场占比超过70%，保有量接近饱和，新增动能不足。而农村市场保有量相对较低，具备充分增长空间。奥维云网数据显示，目前全国城镇居民每百户空调拥有量接近130台，而农村百户拥有量为53台。

　　其次，低线城市收入水平提高，且增速相对较高，消费升级趋势为空调增长提供更强购买力;同时，随着渠道大规模下沉，缩短了品牌正品与县镇农村用户的距离;另外，2019最新的家电消费补贴政策，也将刺激农村空调消费向节能环保、绿色健康方向升级。

　　积极布局农村市场，是空调品牌在2019年的重要破局点。苏宁与各大品牌即将建立的“空调下乡联盟”，将对农村空调市场带来怎样的改变?苏宁零售云2019发展有何亮点?后续将一一揭晓。