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SaaS企业在发展私有化业务中会遇到不少大坑，一不小心就掉下去，轻者伤筋动骨，重者一命呜呼。那么会遇到哪些大坑？如何跨越？万一掉下去，如何从坑里爬上来？Saas企业面对私有部署这么多大坑，如何把这一块业务做大做强，进入良性循环，考验着企业的管理能力、执行能力、战略布局能力。 一、见招拆招
{方案} ① 重新构建产品，保留产品功能，放弃云思维，进入单机版C/S或B/S架构，使产品满足可用性、可靠性、可扩展性、标准化、易部署、易维护、省资源等要求。其中可用性、可靠性、可扩展性、标准化等与SaaS产品的要求类似，而易部署、易维护、省资源等要求与SaaS环境有显著差异。
{方案} 无法避免，您就自求多福吧！
{方案} ② Case by case定制==>提炼行业特点解决方案==>行业解决方案库==>下一个客户重用
{方案} ③ 产品重构，满足易部署、易维护、省资源等要求。
{方案} ④ 按照项目公司——而非互联网公司——的薪酬标准组建团队，期望人力成本节约40%。
{方案} ⑤ 产品重构，满足易部署、易维护、省资源等要求。
{方案} ⑥ 深度耕耘重点行业，树立标杆，形成有行业特色的解决方案，吸引行业内合作伙伴，形成产业链。
{方案} ⑦ 提高项目经理专业化水平，优化项目交付流程，提前介入销售阶段，减少合同交付风险。 二、总结 1. 上述7个方案，其中的三个（①③⑤）其实说的是一件事——产品。重构产品，让SaaS企业企图复用产品的企图破灭！ 2. 因为成本结构的差异，从根上说是基因差异，让SaaS企业企图复用人员的企图破灭！ 三、差异对比分析 说到这里，有必要对公有云业务（SaaS企业）和私有部署业务（项目型企业）的差异做一个对比分析。 SaaS企业：高大上互联网，站立云端，俯视大地 项目企业：传统集成业务，脚踏土地，仰望星空 SaaS企业：我画圈，客户在圈里翻跟头 项目企业：客户画圈，我在圈里翻跟头 SaaS企业：交易型，看上了给钱，看不上转身走人 项目企业：解决方案型，眉来眼去谈恋爱，深入了解再结婚 SaaS企业：技术产品导向，研发为中心 项目企业：客户导向，销售为中心 SaaS企业：研发自诩白富美，十指不沾阳春水 项目企业：交付定制苦哈哈，泥里水里摸滚爬 四、结构化矛盾还要靠改变结构来解决 大多数SaaS企业的私有化业务是亏钱的，核算下来自己养不活自己，更别说贡献利润。两股道上跑的车，都要管好，都要壮大，企业管理者非要有超人的智慧不可。结构性的差异，说到底是基因、文化、导向的差异。 结构性问题，只能从改变结构着手。可行的一个办法是在适当时机，把私有部署业务独立出来，成立独立子公司，人员完全按照项目公司要求招聘，建立销售、项目管理、交付、研发、售后服务与支持团队，打造项目公司独有的基因和文化。 结构化矛盾解决了，上面提到的7个方案也就能落地了。项目公司要招穷苦人家出身的孩子，穷人的思维，穷人的吃苦耐劳，穷人的花费，挣穷人该得的利润。 五、不忘初心 起点回到原点，再仔细想想，SaaS企业到底为什么去做私有化业务？是生存需要，还是资本驱动？资本青睐P/S还是P/E？私有化业务的挑战，你准备好了吗？环信私有云服务请点击：https://www.easemob.com/product/cs/vpc |
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