苏宁家装联盟助力三"家"合体开启局装3.0时代

当下，消费升级俨然大势所趋，产业升级也已成为各行各业业绩增长的驱动力、新引擎。根据中国建筑装饰协会的数据显示，2017年我国建筑装饰行业产值已经高达4.12万亿元。同时，据亿欧智库预测，2019年家装市场销售规模接近4.5万亿。庞大的市场"蛋糕"令业内蠢蠢欲动。

然而据苏宁观察发现，近年来，家装市场却出现三个现象：无体验不消费、旺季人潮难现、新风口千呼万唤，犹抱、琵琶半遮面。为此，4月8日，2019家装厨卫行业峰会暨苏宁焕新家装联盟启动仪式在南京正式举行，该会议云集厨电家装企业、建材厂商及地产和二手房公司等近百家企业，共同为行业发展"把脉"。

行业亟需变革 苏宁为品牌商提供渠道流量入口

相关数据显示，2014年起，新建住宅毛坯房装修增速缓慢甚至略有下降。从2011年开始，家装企业数量在逐年递减，2018年，部分头部装企闭店。厨电行业发展结构单一，2018年整体负增长1.3%。一二级市场被过度依赖，中高端产品不足。

与此同时，80后、90后已经成为中国新兴主流消费群体，他们已然接受了从过去的买"毛坯"再装修，到现在直接买"精装房"就可"拎包入住"的消费习惯，消费观念发生了巨大的变化，这也进一步加速了精装修房市场的快速发展，这也影响了厨卫电器与建材零售市场，令数量巨大的厨卫电器零售门店经销商们无生意做，经营与生存压力倍感巨大!

对此，苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛认为，行业亟需寻找新的增长点。目前，新房开发比例下降，巨大的存量房市场带动了局装、以旧换新等业务空间的增长。

发布会当天，苏宁联合二手房中介、装企、建材商、家电企业、行业协会等超100品牌、企业，共同成立"焕新家装联盟"，全面赋能联盟企业推动家装、家电行业变革发展。柳赛表示，希望通过苏宁平台的渠道、物流、金融、科技等服务能力，将家装和家电的品牌、商户链接起来，实现资源共享，"让厨卫家装没有难做的生意。"

的确，家装联盟成立后，拥有线上线下全面布局的苏宁，将为品牌商们提供线上线下的多种渠道流量入口。线上建立内外部流量生态，以苏宁易购平台为流量基础，同时融合PP视频、PP体育等，联合今日头条、百度等外部平台，全面渗透到消费者生活的各个方面，为品牌商带来最全面的线上流量入口。线下，渠道将发挥十分重要的作用，在线下除了传统的苏宁生活广场等入口外，针对家装企业需求，重点通过私享家、小店、零售云店开启全城带单模式。

比如，目前苏宁已经联合汉森推出了"24小时卫生间焕新"产品，通过与建材商、装企的合作，将率先实现墙面、地面、吊顶、马桶、花洒、浴室柜、照明等24小时内全面更新的局装3.0时代。

在编者看来，4.5亿的家装市场中既有痛点，也孕育着无限商机。在新消费时代下，苏宁通过成立家装联盟，借助平台优势赋能，整合产业链及家装行业资源，实现家装市场上下游的全面打通，有力助推了家装行业发展。同时，也在一定程度上遏制乱象丛生。

家装家电家居 三"家"合体 召唤"神龙"?

众所周知，2020年我国要全面建成小康社会，相关政策红利在2019年必然加速涌现。2018年我国城镇化率为59.58%，距60%的目标尚有差距，且远低于发达国家80%的平均水平。城镇化加速之年的背景下，居民的家装消费能力也在稳步提高。相关数据显示，2018年，城镇居民人均可支配收入39251元，增长7.8%。

在此情况下，抱团取暖成为家装市场迎接挑战的生存法则。据了解，2018年11月27日，苏宁联合南京装饰材料协会、圣象地板等在南京成立智造家装联盟，成为家装、家电、家居首次深度合体。而此次苏宁焕新家装联盟的成立，再一次将此事推向高潮。

未来，除了上面提到的造多元化流量入口，苏宁还将通过多渠道的内容导购、精准的社区运营，为品牌商解决渠道渗透问题。在金融方面，苏宁金融推出10亿装修贷，让消费者轻松拿到装修贷款;1亿装修险，买管道破碎险保2万，保障消费者放心装新家;100亿商家贷，助力品牌商。在服务方面，苏宁物流与联盟商户共享仓储配送，并承诺前30天免收仓储费，减少品牌商的物流成本。

联盟商户方面，苏宁将提供100亿"商家贷"，品牌商将享受高额度、快审核、免抵押、低利率的福利。对于加入家装焕新联盟的新商户，将采用0保证金、0平台使用费、0佣金的政策。

同时，苏宁物流与联盟商户共享仓储配送，并承诺前30天免收仓储费。最新数据显示，截至2018年底，苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积950万平方米，同比增长38.48%。快递网点27444个，物流网络覆盖全国351个地级城市、2858个区县城市。

此外，对于2019年市场规模将达到1950亿的智能家居市场，苏宁意欲整合Biu+优品和IoT家居，为消费者提供产品、内容、服务及全屋智能解决方案。厨房和卫浴空间，将成为融合个性化推荐、智能化体验和场景化服务的突破领域。

据奥维云网(AVC)预计，未来几年的中国房地产精装修房市场的规模，每年将呈现20%以上速度的增长，同时对厨卫电器、卫浴洁具等标配产品的需求采购模式，将发生巨大的变化，单一零售将成为这类产品消费的"过去式"，规模巨大的直接面对工厂采购的工程下单将成为这类消费品的新零售市场的新"常态"。

业内人士分析认为，在消费升级的大环境下，消费者对于家装、家电、家居的的要求逐渐提升，苏宁通过自身平台，将家装、家电、家居等不同行业的品牌聚集到一起，为用户提供一站式采购装修模式，打造更加优质的购物体验。同时，这种模式也将是市场发展的主流方向，引领行业全面升级体验。