华为加入“手机娱乐战” 推nova与OV正面交锋

华为消费者BG CMO张晓云（左）与nova代言人张艺兴（右）

华为消费者BG手机产品线总裁何刚（左）和nova代言人关晓彤（右）

瞄准乐活一族、签约当红明星张艺兴关晓彤作为形象代言人、冠名浙江卫视新推出的节目《声音的战争》，华为在2016年手机发货量突破一亿台的当天正式在国内市场推出了全新手机品牌nova。

从以上几大标签我们可以看出，华为此次瞄准的正是OPPO和vivo此前深耕的市场——三四线以下城市的年轻群体。

在近几年的手机市场中，先是互联网模式受到热捧，这也成就了小米。但随着线上红利的逐步消失，小米这两年业绩迅速下滑，反而是长期布局传统线下渠道的OPPO和vivo实现了反转，成为国内市场华为的最重要竞争对手，尤其是在华为布局还不够充分的四线以下市场。

在华为的手机产品体系中，Mate系列针对的是高端商务人士，P系列针对的是时尚精英人群。而对于新生代年轻人这个市场，在nova出现之前，华为并没有针对性的产品。

虽然刚进入这一市场，但华为还是希望取得一定的成绩。华为消费者BG手机产品线总裁何刚在接受采访时指出，在目前的状态下，希望nova的全球销量超过1000万台。

作为主打新生代年轻人的手机，产品很重要，但娱乐营销似乎更加重要，这也是华为此次选择张艺兴和关晓彤作为nova形象代言人并冠名《声音的战争》的原因。

此前，OPPO和vivo冠名快乐大本营等娱乐节目的方式已经被证明是行之有效的方法，新进入这一市场的华为希望用同样的方法获得成功。

何刚表示，nova的目标群体就是爱看娱乐节目，喜欢很多明星，因此华为希望通过代言的方式与这些消费者建立更强的联系，虽然OPPO和vivo等厂商在这种方式上已经走在了前面，但这种模式并不是某个品牌特有的，华为同样可以采取这种模式。

不过何刚也承认与OV存在差距。他指出，华为在代言人和与明星合作这方面还是小学生，正在谦虚地向行业里面有丰富娱乐经验和明星合作经验的公司学习。而首次以娱乐方式启动了华为手机《声音的战争》和浙江卫视的合作也是一个摸索的过程，未来应该是一边合作一边看效果。

渠道是2016年手机市场中被提的最多的话题，无数人分析了OPPO和vivo的成功渠道策略，在这方面，何刚表示nova也将以线下渠道为主，尤其是四线以下城市。

早在2015年，华为就提出了千县计划，希望进一步在中国市场上推动零售渠道的下沉。据何刚介绍，截止目前，华为的千县计划已经覆盖了绝大部分重要县市。

不过何刚也坦承华为在四线以下城市的覆盖非常不足，与竞争对手存在很大差距。因此，华为一方面希望合作伙伴能够与华为进行更紧密的合作，同时，华为也将通过自己的努力，在四线以下城市做深度覆盖。

在互联网模式上，华为的荣耀品牌后来居上取得了成功。而在OV深耕了10多年的线下市场，刚进入的华为能否同样后来居上我们还要拭目以待。

赛诺副总裁孙琦也表示，如果说华为此前比较好地圈定了商务群体，找到了和商务群体对话方式的话，现在的华为正在通过“nova”找到一种和年轻群体对话的方式，做好了无疑会给华为增加不少新的销量，但圈定新市场需要时间，需要长期的品牌积累、渠道积累和用户积累。现在的华为方向是有了，但一切才刚刚开始。