变定制为合作，迟到的阿里电视还有戏吗？

距离双十一还有一个月，阿里终于发布了传言已久的智能电视。

10月12日，阿里集团数字娱乐事业部在北京正式宣布进军大屏，发起未来智能电视合作联盟，和海尔、康佳、长虹、微鲸、夏普、飞利浦合作，阿里为他们提供云OS系统和优酷的内容支持。

阿里数娱和上述厂商合作在现场发布了6款智能电视新品，即将到来的双十一，阿里将以买智能电视送一年优酷会员的形式力推阿里数娱电视。

据阿里数娱总经理李捷透露，过去两年里采用阿里云OS的互联网电视销量已经超过1000万台，如果加上采用优酷内容和CIBN客户端的电视，出货量将近2000万。

从2014年起就不断有消息称阿里要做电视，由彩电企业为期代工“阿里电视”，甚至有推测称阿里会收购某彩电品牌。但最终阿里没有定制，而是选择了合作。

在收购优酷土豆之后，阿里在内容上已经拼上了最大的一块拼图，在分发渠道上和华数合作推出了天猫魔盒，但在大屏上阿里还是缺少资源，只能寻求合作。阿里数字娱乐事业部TV联盟总经理贾伟承认，确实考虑过由海尔代工定制，但最终还是放弃了。

　　为什么不是“阿里”电视?

阿里数娱成立至今的两年正是互联网电视最火的两年，陆续加入的新品牌不下十个，阿里是不是已经错过了最佳入场时机?

阿里数字娱乐总经理李捷承认，过去的两年是中国互联网电视发展最快的阶段，很多品牌涌入。为什么阿里没有加入?

“其实我们一直在思考策略和路径，阿里擅长做平台，做支付、做电商，内容收购优酷之后我们也有了，硬件阿里采取什么形式进入?我们也想过做一个拥有自己品牌的电视，但硬件制造、渠道这些资源不是阿里最擅长的。所以2016年我们做了一个重要决定，就是寻求合作，不再做阿里品牌电视。”李捷说。

阿里的算盘是变彩电厂商的销量为流量，用优酷的内容吸引用户，积累数据资源，为未来的游戏、支付、社交等多个场景积攒人气。虽然阿里说自己是赋能者而并非整合者，但它实际上就是在整合，在大屏上做一个新的平台。

彩电厂商也是这么想的，所以不是所有人都愿意和阿里合作，把用户数据送给阿里云。比如TCL和海信，海信正在和阿里谈合作，但是只涉及内容，不用阿里云OS。

采用阿里云OS的厂商各家情况也不一样，有的用了阿里云的推荐引擎没有用整套系统，比如夏普。用了云OS大多也是几个型号采用，不是全部装机。合作程度最深的海尔和微鲸都和阿里在资本层面有合作，关系当然不同别家。

现在一家彩电厂商采用两个甚至三个系统的情况很常见，除了自家系统还有多个合作伙伴。合作形式通常是按装机量给补贴，只要给钱，给谁引流不是引啊。

李捷承认，云OS并不是所有厂商都能接受的，阿里能做的就是不用云OS赚钱，“对合作伙伴我们是免费开放，共享用户带来的价值，比如广告、会员费和电商。”

　　阿里数字娱乐总经理李捷

阿里云OS比其他互联网电视的系统更好吗?

在用户体验上，阿里并不比别人更有优势，毕竟小屏和大屏是两回事。阿里在PC端和手机端的成功并不能直接复制到电视上。阿里云的语音导航、边看边买等功能并不新鲜。

而且阿里数娱电视的硬件和软件是脱节的，好多硬件厂商同时还在用自家系统，这样能把用户体验做好吗??

电商是现在，文娱是未来

作为阿里大文娱版块的一部分，阿里数娱瞄准的是争夺最激烈的客厅。按照阿里巴巴大文娱产业发展委员会主席、合一集团董事长古永锵的说法，阿里将以视频为核心构建家庭娱乐生态，，大屏是必争之地，“无论从内容、用户还是变现上，文化娱乐生态与电商生态都有很好的结合点，能够创造更大的价值”。

据李捷透露，整个阿里大文娱现在正在做资源的重新组合，阿里数字娱乐过去是有内容生产和采购的职能，这部分业务已经转移给了优酷，同时优酷把OTT部分转移给了数字娱乐。同时阿里数娱还在和阿里影业联动，新片接近同步上映。

优酷已经有了足够充足的内容，再加上阿里影业，如何变现则是阿里数娱的事。目前看来，阿里描绘的路径仍然是内容购买、用户付费和商品消费，形式包括广告、会员费、互动电商、内容宣推和大数据。

除了智能电视，阿里的变现渠道还包括天猫魔盒、与CIBN合作的小酷宝、小小优酷(APP)、优酷VR和CIBN环球影视。

用盒子冲销量很有用，价格低，升级速度快，内容更灵活。在中国，你不可能在一台智能电视上看到所有的互联网内容，所以有了互联网电视还得连盒子，这就是小米和天猫魔盒的机会。

阿里集团2017财年第一季度财报中，首次单列出了数字媒体及娱乐业务。在2016年4月初完成对合一集团的全资收购之后，阿里一季度实现数字媒体及娱乐业务收入31.35亿元，同比上升286%。

客厅经济只是个载体，背后隐藏的是数字娱乐消费，其成长潜力远远超过电商。

数字娱乐对阿里来说意味着什么?按照李捷的说法，电商是上一个十年的机会，下一个十年的机会就是数字娱乐。“虚拟经济未来将超过实体经济，美国和韩国就是例子，韩国的娱乐业已经出口到全球。中国未来也会有越来越多消费发生在娱乐上，比如电影和电视。”

所有人都看到了虚拟经济的机会，所以才有了2016年影业的火爆，但这机会是不是还属于阿里?在文化产业上仅仅砸钱是不够的，找准大众的G点才是关键。阿里有这个能力吗?