联合利华亮相京东618启动大会 荣获“最佳广告营销奖”

“京东将通过持续强化平台的信赖优势、全面的开放战略和全渠道的业务布局，与合作伙伴携手构建共生共赢的零售生态，驱动零售行业新变革。”在近日召开的2019京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷如是说。也正是以对京东平台的信赖为基础，过去的一年许多品牌商实现了有价值的增长，收获了京东颁发的奖项。其中国际大牌联合利华也在京东618来临之际收获了“京东零售最佳广告营销奖”。

2019京东零售最佳广告营销奖

顺应互联网+大势 联手直击目标用户

作为世界上生产快速消费品的主要企业之一，为了顺应互联网+来到零售行业的大趋势，联合利华近几年开始走向积极求变的道路。正如联合利华北亚区首席执行官Rohit Jawa所说：“随着新兴渠道与零售市场的快速崛起，拓展渠道多样化已是大势所趋。”

尼尔森今年2月份发布的《2019快消消费市场前瞻》显示：京东超市在个人护理中的多个细分品类牢牢占据行业领先地位。其中，基本牙膏B2C销售额市场份额为66.9%，护发素B2C销售额市场份为48.1%，香皂浴液的除菌、美白、美容、敏感肌肤四大类型的B2C销售额市场份分别是90.1%、59.7%、89.9%、87.5%，均为行业第一。因此，联合利华决定借助京东的平台优势。双方以新奇好玩的形式带动用户活跃度，进而摸索高效的营销路径。

为了有效地带动用户参与度，2018年1月，联合利华与京东共同打造了围绕京东吉祥物Joy的营销事件。活动中，京东整合各种“萌”系IP代言人，成立“联萌总动员”，利用京东自身的站内资源，通过设计海报、H5、主题快递箱等模式，多角度进行投放营销。也正是借势与京东Joy这个超强IP，联合利华实现了强大的粉丝转换，这批粉丝最终流入其京东官方旗舰店，实现了规模可观的营销变现。

步步为营 不断深化战略合作

致力于中国大市场的联合利华并没有困居于营销一隅，而是着手于与京东进一步开展多维度的合作。从2013年开始，双方的合作布局逐步深化，从个人护理、家庭清洁品类，不断拓展到食品、进口、新通路、京东到家等业务。而一直备受用户褒奖的京东物流，也于2018年7月与联合利华正式结成战略合作，推进双方的合作不断升级。

来源于京东在营销、物流、数据等多方面的资源助力，近几年联合利华的成绩也不断实现新的突破：有资料显示，截至2018年，京东已成为联合利华线上生意体量最大的客户，并且创造了多款消费者喜欢的洗护产品，其中，清扬去屑洗发水套装多次在618，11.11期间所在品类当日销售第一，力士精油香氛沐浴露套装也多次在618、11.11期间所在品类当日销售获得第一。

今年1月，京东超市与联合利华在北京签署2019年战略合作协议，双方在品类建设、营销共创、科技驱动、无界零售等方面达成合作共识。如今，检验这一合作实力的机会——京东618已然来临。据悉，今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中；有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品；数百万份新品助阵京东618；京东还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者！

在这一年一度的年中盛会中，相信京东将继续以平台优势资源助力联合利华打通线上线下消费场景，而联合利华又将玩出什么新花样呢？敬请期待。