如何轻松获取低线市场用户？京东618的营销助手原来是它

一年一度的京东618全球年中购物节已经落下帷幕，从2019年6月1日0点到6月18日24点，累计下单金额达2015亿元，较去年增长26.57%。值得注意的是，今年618低线市场消费更显活跃，下单金额同比增幅远超全站，展现出巨大的消费潜力。

当前互联网消费市场已经明显呈现出区域下沉的趋势。在这样的背景下，京东618如何顺利捕获低线城市用户的心？京东数科旗下数字营销品牌京东钼媒推出的一系列创新打法，值得关注。

京东钼媒助力618达成300个城市渗透、1.7亿总曝光

QuestMobile《下沉市场报告》中提到，截至2019年3月底，移动互联网在三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速。这些用户网购热情高涨，线上消费能力不断攀升，下沉市场释放出巨大的潜力。

整个618期间，京东钼媒陆续为京东618大促、京东企业购等业务完成了遍布全国近300个城市的广告投放，总曝光人数超过1.7亿，为京东商城带来了巨大的流量。

京东钼媒618覆盖社区、工作、出行、消费四大场景

事实上，社区场景是争取用户流量的重要之地，具备到达率高、曝光频率高、受众规模大的显著优势。5月18日到6月14日，京东拼购、京东“城市接力赛”等促销活动在全国各大城市的京东钼媒电梯框架海报进行宣传，获得了极高的曝光频率，覆盖人数超过5600万。

此外，京东钼媒的资源覆盖了包括机场、高铁、客运站、公交、地铁等市内市外多种出行场景。京东企业购此次618选择了京东钼媒在机场LED的资源进行投放，精准触达机场高端商务人群，实现了覆盖2000多万人的广告传播效果。

同时，公交车身广告是出行场景中最具视觉冲击力、传播范围最广的一种，拥有很高的流动性，将618全球年中购物节的信息，通过行驶路线传递给更多消费者。

在人群聚集的商场、餐厅、电影院等消费场景，京东钼媒整合自身资源，为京东618打造画面大、视觉冲击力强的LED、灯箱、多屏联动等屏幕广告，瞬间抢占用户注意力，可以称为京东618成功获取下沉市场用户背后的重要推手之一。

在密闭的电梯场景中投放广告更显冲击力，用户更容易深入关注广告内容本身。京东钼媒通过电梯投影，帮助京东618活动实现高达2100万人的投放目标，有效促进了用户的参与和购买。

以“人”为核心 打造数字化、场景化的线下营销生态

京东数科的经营宗旨是从数据中来，到实体中去，通过数字化手段连接金融与实体产业，助力金融与实体产业实现互联网化、数字化和智能化，进而降低成本、提高效率、提升用户体验和模式升级。作为京东数科在数字营销领域的子品牌，京东钼媒拥有超过800万块线下屏幕资源，覆盖社区、工作、出行、校园、消费公共五大核心场景。

利用人工智能、大数据、IoT和区块链等数字科技能力，京东钼媒能够帮助广告主精准匹配用户、指导数据化投放、优选场景化资源、制定价格策略、评估投放效果，以实现快速触达目标人群、优化投放成效、营销效果最大化的目的。京东钼媒积极打造以人为核心的数字化场景的线下营销生态，最终达成助力实体经济发展，推动媒体产业转型实现数字化、智能化和互联网化的目标。