陆敏入职汽车之家后首个双11之战 居然玩的这么大

TechWeb 10月31日报道 文/周小白

“新的团队进来就要有新的突破，才能给用户和客户交代。”加入汽车之家四个月后，董事长兼CEO陆敏如此告诉TechWeb。

10月中旬，陆敏首次公开亮相，并发布了“4+1”战略，这也是未来汽车之家新的发展方向。“4”代表“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈，“1”是指汽车之家要从内容垂直平台向数据技术公司转型。

陆敏入职汽车之家后首个双11之战 居然玩的这么大

新领导班子制定的战略能否经得住市场考验，即将到来的双11是窥伺一番的好机会，这也是陆敏加入汽车之家后迎来的首个双11。

陆敏给今年双11制定的目标是，销量较去年翻一番。他自信表示，“这个目标不难实现。”大股东平安集团给汽车之家带来流量和金融资源的有力保障。

线上线下结合：100多万平安线下营销员参与双11

今年11.11疯狂购车节，汽车之家拿出3亿元补贴用户。与此同时，平安100多万线下营销员也将参与汽车之家双11信息传播和促销，向自己的客户推荐双11活动。这些都是往年没有的。

据陆敏透露，今年已经有一汽丰田、东风日产等近百个品牌参与活动，线下4S店也比过去更加积极。

今年的双11，汽车之家的玩法开始有了“产业链”的味道，购车除了享受价格补贴，还有车险、车贷等优惠环节。平安银行、平安车险、在双11活动中也扮演了重要角色。

平安金融支持：车金融未来会加大力度来做

“这次双11动用了平安很多资源，除了线下队伍，最重要就是金融支持。”陆敏介绍说。

“此前汽车之家也在网上销售车险，但每个月量很少，跟平安产险结合后，仅9月一个月就卖了100万。”据悉，平安车险有5000万用户。

在陆敏看来，汽车金融是汽车之家4个圈生态战略中的重要一环，从选车、买车，到金融支持，再到车的生活是一个完整的闭环，今年汽车之家双11活动首次加入了非汽车类和汽车周边产业，也是在践行其生态战略。

事实上，消费者利用金融帮扶实现购车梦想已经成为当下的一个趋势，瓜子、神州等汽车企业都在发展汽车金融。而背靠平安的汽车之家显然更具优势。“做金融风控是核心，平安在金融圈这么多年，底子还是很有优势的。”

汽车之家之前也在做车金融，但是力度并不大。“未来这块会加大力度来做，车金融将是一个开放的平台欢迎更多的合作伙伴加入。”陆敏强调说。

云平台技术接入：大数据预测商家用户要什么

陆敏提出的“4+1”战略中，核心就是促成汽车之家向数据技术公司发展。汽车之家是媒体出身，成立10年积累了丰富的数据资源。目前，汽车之家日均用户访问量超2200万，中国汽车互联网用户浏览汽车类网站45%的时间都“泡”在汽车之家，中国互联网新车销售线索中的51%也是来自汽车之家。

平安的云平台技术就是要与汽车之家大数据打通，帮助汽车之家产业链更加智能化。

在陆敏的构想中，新车电商的未来是分“两步走”。第一步是所见即所得，用户在线上看中了什么车，到线下就能提到什么车，不会出现车被卖了，或者颜色、款型不一样的情况。

第二步是所想即所得，也就是个性化定制。比如你想要一辆宝马，外观如何设计、车内装饰如何，都可以通过平台反馈给商家，商家再根据用户需求定制。目前，汽车之家客户端已经开设了“推荐”栏目，会为用户推荐定制化的内容。

其实，在汽车之家平台上，哪些车比较受欢迎，每个用户通常关注哪几款车、什么车型，这些都可以根据大数据作出预测。做成报告反馈给商家，也可提高商家效率，增加销量,赋能商家和用户。

为了此次双11，陆敏和他的团队已经准备了两个月。他将销量较去年翻一番看成是一个小目标，但双11直播预热的火爆超出了他们的预料，同时也坚定了信心。

10月24日到31日，汽车之家邀请了8位明星做客直播平台为双11造势，首场华晨宇的直播累计观看超过2000万次。

在聊天最后，陆敏向TechWeb表示，“今年双11只是一个开始，未来会有更大的发展空间。”