欣业邦：以聚合支付为入口，深度赋能加油站行业

　　如今，在聚合支付市场中各大科技企业争相竞逐，若企业要想在市场角逐中脱颖而出，就需要不断地探索聚合支付在未来的更多可能性，以建立自身的关键优势和竞争壁垒。比如，加强新技术研发能力、拓展产品应用场景、提供增值服务等。据《中国聚合支付行业发展报告2018》报告指出，在各类创新技术的引领下，聚合支付产品将会步入“支付+”的综合生态发展阶段，场景垂直化、服务精细化将会是聚合支付未来的发展趋势。

　　这让以支付为入口，聚焦在成品油行业做交易服务的欣业邦，看到了聚合支付在成品油行业交易场景中高速增长的市场空间。在整个成品油行业产业链中分为上游炼厂、中游贸易商、下游加油站三个环节，其中在产业链末端环节加油站的交易中，就存在支付场景多元化。在加油站交易场景中，加油站存在不同的用户群体，付款时支付方式也就变得多样化。比如，我们常见的单个车主用户支付方式有微信、支付宝、POS刷卡等，除此之外，还有拥有自己账户的第三方/第四方用户（如滴滴、货车帮，集团、各物流公司）、各支付公司（如翼支付、钱包等）、汽车厂商（如宝马）等支付方式。不同用户群体的支付方式，需要加油站对接不同的支付渠道，使得加油站的交易场景变得复杂多元。因此，在收银端就会有对聚合收款能力的需求。

　　另外，加油站在满足了基本收单服务的需求上，还有对内部管理、会员营销、异业合作等增值服务的需求。传统的第三方支付机构已经无法提供支付场景延伸的增值服务了，在用户消费后无法获取足够的消费数据，无法对其进行用户画像，进而让商家无法对其展开精准的营销活动。

　　欣业邦以支付为入口，建立加油站与用户全场景链接，并拓展加油站与用户之间的多场景服务关系，提供“支付＋大数据+会员营销”产品与服务。欣业邦在加油站端的服务分为内外两层，外层则是加油站在消费场景端的服务，如支付工具、电子发票等；内层则是加油站在内部运营管理的服务，包括油品采购、大数据分析、会员营销、风险控制、金融服务等。

　　在消费场景端：欣业邦通过提供聚合支付产品将多种第三方支付方式整合起来，让加油站收银台将各式各样的二维码集中到一起，为加油站提供统一支付平台和后台管理系统。对加油客户而言，聚合支付产品使得支付方便快捷减少了顾客等待的时间，提升了顾客体验度。对加油站而言，提升工作人员收银的效率，以及减少了加油站接入、维护支付结算服务时面临的成本支出。

　　在内部运营管理端：聚合支付产品提供统一的平台和管理系统，将加油站运营数据统一归集。一方面：并通过车主静态数据、动态数据和社会化属性数据等建立用户画像，对每一位进站客户进行分类，对应执行不同的价格体系，实现营销方式的多样化，做到一客一策，并自动生成营销方案推送给加油站管理者。另一方面：基于加油站的经营数据、财务数据进行交叉对比、量化分析，建立数据模型刻画企业运营状况，并建立风控模型对企业融资进行风险识别，帮助金融机构穿透到加油站企业业务底层，以此来解决加油站融资问题。在采购方面，欣业邦还建立了集采平台“买油宝”，将加油站与贸易商进行资源整合，为加油站提供高质量、低成本的供油渠道，为贸易商则提供稳定的油品销处。

　　欣业邦提供的“支付＋大数据+会员营销”产品与服务，不仅解决了加油站支付方式多元化的问题，还解决了加油站在内部运营管理的问题，通过高价值的增值服务帮助加油站实现数字化转型升级，并获得市场竞争力。加油站通过使用聚合支付产品可直接与银行签约，让油站资金流向更加安全，还可以帮助银行拓展加油站业务场景，以让银企实现共生共赢。

　　如今，聚合支付在场景垂直化、服务精细化的发展趋势已经开始凸显。在未来，它将更多的作为切入行业突破口，深入交易场景，将各业务节点进行生态链接，并利用云计算、大数据分析、人工智能等技术在业务节点中做增值服务，以帮助企业实现增效降本。如上述以聚合支付切入成品油市场的交易服务商“欣业邦”。