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“亲，帮我拼个团呗，能领一个电饭煲。” “各位群里的小伙伴，帮我拼团砍一下价吧。” “这几年我加了很多拼多多的微信群，基本上都是被好友拉进去的。” “我自己也拉了几个类似这样的群，买东西节省了不少钱，大家互帮砍还挺热闹的。” 近几年，编者发现身边类似的现象越来越多。随着拼多多的用户数量飞速增长，编者周围许多亲友、同事、同学深陷其中，不可自拔。 截至目前，大家对于拼多多的印象，大都还只是停留在刚起步阶段，认为其只能在三四线城市以下的市场中活跃并长期生存。而一二线城市市场中中高端份额占比较大，拼多多真能冲击这部分市场吗? 事实上拼多多正在迅速收割“五环内人群”!伴随着拼多多的逐步成长，其用户画像也在逐年改变，并向整个市场消费人群延伸开来。 据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，截至2019年第一季度，新电商平台拼多多的新增用户中便已经有44.2%来自二线及以上城市，并呈持续上升趋势。 此外，Trustdata发布的报告显示，拼多多新增用户中，一二线城市用户占比已接近一半，北京位列第一，成都、天津、上海、杭州排名第二到五位。 曾经“3亿人都在用的拼多多”，现如今发展更加迅猛，以”农村包围城市“的姿态，不断全方位扩展版图。据悉，截至2019年6月30日前的12个月，拼多多年度活跃买家数为4.832亿，同比增长41%;截至2019年6月30日的12个月期间，拼多多GMV为7091亿元，同比增长171%。 而拼多多的全面增长，主要得益于拼多多拿出“真金白银”投入到“补贴”战略中。今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利。在此推动下，拼多多618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。 另据拼多多(PDD.Nasdaq)于8月21日晚间公布的2019年第二季度财报显示，拼多多在2019年二季度实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，相较于上年同期动辄24倍的增速明显放缓;平台经营亏损为14.90亿元，对比去年同期亏损66.36亿元减少77.5%。 仅一年时间，拼多多就将亏损骤缩至15亿元以内，并仍旧可以不断扩大让利与补贴力度，这究竟如何操作? 我们从财报分析可知，当前，拼多多的营收主要来源于在线营销技术服务与平台交易服务。在线营销技术服务在2019第年二季度收入为64.67亿元，较去年同期的23.71亿元，同比增长173%，占总营收的比例高达88.7%;平台交易服务收入为8.23亿元，较去年同期的3.38亿元，同比增长143%。 亏损的降低也并不意味着拼多多平台上产品的售价会提高。基于庞大的新电商用户基数和领先的流量供需匹配技术，拼多多已成为品牌商获取增量市场的主要渠道。目前，平台正联合各大品牌商实践“去价格机制”，帮助4.832亿用户省略比价环节，以更低的价格购买品牌商品。 现在来看，很显然拼多多认为盈利只是时间问题。拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥就曾表示, 拼多多已具备盈利能力,随时准备赚钱。只不过还是那句话——“高筑墙，广积粮，缓称王”。 在很多人眼里，如今的电商行业基本上格局已经形成，基本上是以“阿里和京东”为主的“二强多弱”格局。但拼多多的出现令很多人错愕不已。 据中国移动互联网数据库显示，在618期间，拼多多便展现出惊人的战斗力，以“百亿补贴，击穿底价”的声势冲击市场。其中，拼多多DAU(日活跃用户)增幅位列三大电商之首，由9138万净增4400万至1.35亿，净增长规模接近两倍于手淘。并且，在618促销活动结束后，拼多多的DAU仍然稳定在1.3亿以上，用户留存率同样领先于其他电商平台。 就整个市场分析，拼多多已经离我们越来越近。打假、打击山寨、品牌化等动作，正逐渐消除消费者对拼多多的固有标签，并让拼多多在“五环内”站稳脚跟。 据悉，除了不断打假与提升品牌信用度外，拼多多还启动了新品牌计划，计划扶持一千家“拼工厂”，全面助力中国制造业企业向品牌化转型。 不难看出，当前市场格局正在悄然改变，伴随拼多多不断的成长，市场局势将更加难以预料，规则也将会被重新制定。 就市场而言，公平、公正的规则才能营造出良好可循环的市场发展环境;就企业而言，产品的品牌、品质才是其决胜市场占有率的保障;就消费者而言，放心、安心的商品才是他们的首选。市场由千千万万个复杂因素构成，单靠某一特例的出现不足以打破整个市场的平衡，但市场的规则和需求也并不是一尘不变的，顺势而为的某一特例，或将颠覆整个市场。 |
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