品牌再迎市场增量！京东直播助力11.11成为2000+超亿元品牌最大增量场

10月15日，2019“11.11京东全球好物节”启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，为了给消费者带来更好的购物体验，京东11.11期间，将推出“超级百亿补贴，千亿优惠”，同时打造诸多符合消费者购物习惯的互动玩法，让消费者在尽享优惠的同时感受到购物的乐趣。

其中，备受关注的京东直播，将在双11期间联合众多明星、京品推荐官、自营推荐官、平台海量达人，组成超强阵容引爆直播间，进而帮助品牌在京东11.11得到更大的曝光。同时，京东直播还将与 “京东大咖榜”“好货白皮书”等内容实现大联合，在双11期间借助直播、图文、视频等多重形式为消费者提供更加丰富多彩的购物指南，助力2000多个超亿元品牌实现最大增量。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞

京东打造11.11直播盛宴 助力品牌增量

直播带货绝对是目前品牌营销的主力军。作为京东投入10亿资源孵化的直播重点项目，“京品推荐官”带货实力不俗，今年8月，在蒙牛京东超级品牌日，“京品推荐官”直播仅2小时，蒙牛一款纯牛奶产品便卖出了10万箱。在聚合海量达人、众多品牌的基础上，多重资源加持，京东直播已经成为品牌商家实现销售增量的“利器”。

今年双11，京东直播在平台海量达人的基础上，邀请品牌商家合作的百大明星红人，以及京品推荐官、京东专业的采销即京东自营推荐官参与直播，这一举将充分发挥明星、红人、素人三类主播各自的优势，利用大数据精准匹配到其目标消费人群，从曝光度和热点切入，扩散影响力，高度集合流量，在京东11.11为消费者带来一场高颜值、高品质的直播“盛宴”。

韩瑞表示，在京东11.11的直播盛宴中，京东自营自荐官将是不大不小的亮点。这些来自京东采购一线的员工，将专业的采销经验置于镜头下，通过还原真实的采购过程和专业的讲解，直击特定消费群体的痛点，给消费者带来专业选购建议，自营推荐官对于直播体验的全新开拓，也是此次双11京东直播的一大亮点。

对明星、红人、素人等不同主播背后的海量粉丝群体的整合，是京东直播的第一步，这种大规模的互动将会带来直播流量的直接引入，流量的引入也将成为品牌增量的关键契机。

与此同时，在京东11.11史上大力度优惠即“超级百亿补贴，千亿优惠”的“真金白银”支持下，京东直播还提供数亿京豆、爆款直播专享价格、百大店铺大额优惠券等实实在在的福利，回馈给消费者，届时百大品牌、千场直播、万款好物齐聚京东11.11，京东直播带来的将不仅是一场直播购物的盛宴，更是一场品牌销售的狂欢。

以直播为切入 京东内容营销矩阵成品牌增量“加速器”

有趣和实用是贯穿消费者心理的重要因素，抓住这两点将是持续推进京东直播发展的战略根本，更是京东发力平台内容营销、带动品牌增量的落脚点。

一直以来，京东在站内外不断布局内容营销，比如京东站内的发现频道，作为京东全新的内容导购性质频道，从PC端和APP端首页双流量入口，以个性化入口图推送，吸引更多流量，实现为品牌推广方提供社交化流量的目的。此外，京东还在京东快报、京东视频等众多重要的一级流量入口设置了专题页入口，让直播红人得到更大的曝光，迅速积累人气。

在站外，京东还全面联动站外资源，通过抖音、今日头条、微博、什么值得买等内容平台，推进全域视频“种草”。

在京东11.11期间及以后，这些版块或资源平台都将继续与京东直播联动，相互配合，共同将好内容、好商品精准推送给目标消费者，将有购买需求的消费者吸引到品牌店铺，提升品牌知名度和影响力。

更值得关注的是，今年双11京东还重磅推出了“好货白皮书”和“京东大咖榜”，以京东平台大数据为核心，从专家、达人的视角为消费者提供专业靠谱的双11购物指南，在丰富内容营销形式的同时，完善京东内容营销矩阵。

随着消费者需求的不断升级，品牌商品对消费需求的契合度决定着品牌的未来，通过不断翻新营销玩法，适应当下用户的消费新习惯，京东以直播带货为切入，打造站内外互通的内容营销矩阵，稳中有升，推进品牌增量，相信，今年双11，京东直播将联合站内外的“伙伴们”，利用新形式、新亮点，刺激消费，助力京东11.11成为2000多个超亿元品牌最大增量场，同时为超过20万商家带来巨大增量！