京东11.11巨型王牌示爱厂商 2亿补贴回馈消费者

11月10日凌晨，北京亦庄京东大楼总部，京东联合多家手机厂商，上演了一场精彩绝伦的“新机王牌齐聚京东”主题楼体激光秀，为此次的京东手机11.11的火爆大卖再添一把火。活动中，京东的总部大楼化身巨大背景板，三星、华为、OPPO、vivo、小米、锤子等10大品牌的13款新机王牌不间断地依次投射在京东总部大楼的楼体上，全程持续近二十分钟。在夜晚的衬托下，新机王牌的投射效果在方圆50米之内清晰可观，每款王牌都十分耀眼炫目，让人置身一场未来感十足的高科技视觉秀。

2亿补贴回馈消费者 巨型王牌示爱十大厂商

远在此次楼体激光秀之前，为三星、小米、华为等品牌打造的定制化创新营销足以证明了京东作为品牌服务商的专业能力。而此次值双十一大促之际，京东先是推出20天价保无忧购政策，紧接着又追加2亿补贴，将手机优惠幅度提升至最高600元来回馈消费者，同时，又通过新机王牌集结这样大手笔、大规模的方式向各大手机厂商“示爱”。一场炫目的新机王牌激光秀背后，凸显的是京东与多家厂商越来越紧密的合作关系和亲近的合作地位，更是将此次京东手机11.11的新机王牌集结推向高潮。

在以往京东与厂商的合作中，一方面，京东提供的品牌整合服务正和平台影响力、自营物流保障等传统优势一道，帮助厂商在新品发售、折扣促销等阶段一站式解决后顾之忧；另一方面，越来越多厂商选择京东的平台和服务，与京东“一起玩”，也让京东在快速积累多样化经验的同时，不断扩大平台影响力，加速提升在资源合作、营销策划等方面的质量和花样。借用厂商的话语，许多厂商已经把京东当成值得信赖的战友。革命情谊不是京东单方面说辞，而是彼此信任的“誓言”见证。

软硬实力两手同抓 深层洞察读心有术

作为玩转创新营销的品牌服务商，在营销玩法上，京东已经积累了丰富多样的经验。如年初在京东首发的三星Galaxy S7，京东就为其量身打造了“买断银河系”活动，助力预约购机的火爆进行；而针对近期在京东首发的小米5s/5s Plus，京东为小米量身打造感情营销牌，以“都市零点后”的主题策划了一系列贯穿线上线下的营销，帮助品牌整体提升了质感和影响力。此外，针对华为、OPPO、锤子、360、乐视、努比亚、荣耀、乐视等不同定位的手机厂商，京东也多次地交出了出色的成绩单。此次13张王牌齐聚京东活动，以王牌喻指不同厂商，利用大楼的规模优势和高科技的激光秀制造新奇噱头，可以说是“玩出花样玩出味”的集中体现。

而这些创意玩法的背后，还离不开京东平台提供的数据支持。拥有庞大用户数据的京东在不断洞察到最新的消费理念、消费趋势之余，还能够敏感地嗅到消费者现在在玩什么、爱玩什么，用消费者感兴趣的方式玩转消费者感兴趣的产品。

由此可见，京东之所以能够从供货平台逐步升级到“品牌服务商”角色，背后原因可以归结为坚持软硬实力两手同抓的原则。一手紧握卖货硬实力，持续保持销量领先地位，为合作关系奠定坚实的基础；一手则强抓大数据、洞察、创意软实力，读心有术，在营销玩法上推陈出新，锦上添花。

今后，京东还将不断往前端探索，依靠巨大的平台优势和对市场趋势的强大把握能力，创新出更多的服务模式和平台角色。13张王牌背后不仅是对各厂商综合实力的隐喻，也是对各厂商与京东身后情谊的隐喻——王牌选王牌，王牌选京东！