小刀电动车的启示：风口消失，恰是狩猎佳时

　　2014年电动车行业市场容量扩张到了巅峰状态，此后电动车市场总容量锐减，电动两轮车行业的“风口期”正式结束了。正如马云所说，“风口一过，摔死的全是猪”，此时较大比例企业开始收缩产业规模，准备“冬眠”，以求扛过电动车行业寒冬，然而事实是，越是收缩发展就越成问题，越来越多的电动车生产企业开始退出市场，电动车出货量开始向头部品牌集中，品牌格局逐渐形成。

　　3年后的2017年，小刀电动车完成了内部改革，在原有的动力优势基础上，又实现了“降成本”突破，小刀电动车开始以“高配中价”的差异化运营方案树立竞争优势。彼时的电动车市场同质化极端严重，市场急需能为经销商带来利润的搅局者，小刀电动车恰恰扮演了这个角色。

　　逆势而动的小刀集团，不断优化产品品质，使产品稳定性维持在一线水平，在此基础上坚持“高配中价”的定价原则，物美价廉的产品使其颇受市场追捧;品牌建设方面，小刀电动车频繁现身各大展览会，并邀请重量级明星前来助阵，并且组建了包括央视、各大卫视以及网络媒体在内的全媒体广宣矩阵，小刀电动车的知名度随之水涨船高;营销方面，小刀电动车推进大店战略落地，通过“金牌导购”培训增进终端店面销售能力，提升了终端店面的成交能力。

　　在产品、品牌、营销等全领域发力，使小刀电动车收获颇丰：2017年，小刀电动车出货量逆势增长70%，2018年同比增长58%，2019年前三季度较2018年同期相比增长率高达89.55%，提前锁定了电动车销量的三甲席位。

　　小刀电动车逆势发展时，市场总容量已经不再扩张或者扩张有限，其逆势发展实际上是对弱势企业的市场份额进行了收割。这里所讲的弱势企业就是在风口期消失后采取“收缩”策略的企业，小刀电动车的逆势增长告诉我们，风口消失后，恰恰是强势品牌狩猎的最佳时机。