二手球鞋市场价值60亿美元的机会—SNAKE APP 回收项目

随着潮流文化全方位入侵年轻人的日常生活，球鞋市场已经成为下一个投资者们对弈的新“战场”。

最近一年，疯狂的球鞋市场让许多年轻的投资者赚得盆满钵满。虽然在继夏天炒鞋热过后，整个鞋圈陷入了寒冬。但不可否认的是，这是一个正在蓬勃成长的行业。

越来越多的潮流交易平台如同雨后春笋般，在2019年“冒出了”头。严重波动的球鞋价格让投资人们闻到了商机，没有人在意潮流市场的跌宕起伏，他们眼里只有明显的差价。

那么目前的球鞋市场该何去何从？

针对目前的球鞋市场，过高的价格及实用期较长导致了球鞋市场的新旧交替速度较慢，进而导致了球鞋市场的停滞。SNAKE 平台认为此时的消费者可以通过二手市场将物品销售，进而促进了球鞋市场的市场流动。

专业的二手交易平台，与其他交易平台的主要区别在于

SNAKE是一个专注于潮流交易的二手交易平台

SNAKE 的二手回购模式很简单，卖方在SNAKE上估价后，收回球鞋进行修复再挂在SNAKE平台二手区上进行出售。完成估价，达成意愿后用户可以将产品以寄送或者到店的形式完成交易，可以理解成二手球鞋交易领域的“爱回收”。

二手回收的交易定价

做二手回收，交易定价一直是难题。而球鞋不像电子产品，有清楚明确的检测手段来达成初期的交易估价。为此，SNAKE的工作团队花了大量时间在更为相似的奢侈品二手交易上，参照二手奢侈品并结合了球鞋的特殊属性，定制了一套完整的二手估价算法，建立了回收数据库。在估价时，系统ai会根据当前的数据库资料进行参照对比，达到一个更为精准的回收估价。后期会结合交易过程中遇到的实际情况不断完善这套估价算法和数据建模。

球鞋租赁新产业

限量款球鞋的推出越来越频繁，而市场价格因为炒作更是一“鞋”难求。因为推陈出新过快，一双潮鞋买来没穿几个月就脏了或者因为市场的波动而大幅贬值，是一件得不偿失的事情。因此一个非收藏用户，通过租赁来上脚最新的保真球鞋尝鲜，明显更为理智。

SNAKE协同“白租”“人人租机”等多家租赁平台达成了合作，拥有一整条清洗除菌的流水线，最难的球鞋私人属性问题也迎刃而解，用户也不用再担心球鞋卫生的问题。SNAKE希望能通过球鞋租赁的方式给目前的球鞋市场带来更多的活力。按鞋款分类，一天不到5元的租赁价格，也是非常公道。

重塑鞋圈文化

SNAKE的创始人“小白”始终希望能通过和其他平台不一样的方式，来打破目前鞋圈市场的坚冰。而不是一味得去炒鞋提高市场价格来达到自己的收益目的。而让二手球鞋在市场上流通起来一方面能降低部分鞋款的价格，另一方面也是能让一些年代久远的球鞋重新散发光和热。

这种依托二手/租赁市场重新建立的鞋圈新文化，一定程度上缓解了目前鞋圈的停滞状态。庞大的潮流市场也能让SNAKE有更多的施展之地。

庞大的潮品市场

正如前文所述，这是一个在蓬勃成长的行业。阿里数据表明，2017年，淘系潮流人均年花费超千元，2018年的消费人数增长近千万。从认知来看，2015-2018年，消费者对潮流品牌的认知度也在不断提升，2018年Q2搜索热度是2015年Q1的4倍多。其中，以90后和95后为代表的的新生代人群逐渐成为潮流品牌的主力军。

2017年全球潮流市场规模达到2000亿美元，和2015年相比，增长了122%。尼尔森数据则显示，中国 2017 年潮牌的消费增速达到 62%，是非潮牌增速的 3.7倍。

一份来自咨询公司Grand View Research发布的数据显示，到2025年，全球球鞋市场总值将达到950亿美元，而其中，二手球鞋转售市场的市值约60亿美元。据highsnobiety.com信息显示，中国单二手球鞋转售市场的规模就已超过10亿美元。

球鞋潮品的市场虽然看起来足够大，但也十分分散，想要打造一个不同的交易平台，无疑稳定货源和C端流量缺一不可。比起奢侈品，SNAKE球鞋文化的整合重塑显然将会面临更多挑战。