创维空调“借势营销”逆势成长，销量同比增长51%的背后

对国内空调行业来讲，2019年可谓冰火两重天，一方面是整体市场的销量下滑，库存高企，持续低迷，另一方面则是格力、美的等头部企业频频发动价格战，一会“除草行动”，一会“斩首计划”，搅得行业风声鹤唳，血雨腥风；然而，依托创维品牌以及自身强大的技术实力，创维空调有针对性地实行推高卖新的营销策略，销量实现同比增长51%。作为空调新势力，创维空调像“斗战胜佛”一样，底气十足，能量满格：我若成佛天下无魔，我若成魔，佛奈我何！厚积薄发，借势发力，打出一手好牌。

产品发力：聚焦一级能效“微风感”

为解决传统空调冷风直吹的特点，经过实验室数万次的测试，创维开发了“3DAir”微风感舒适送风技术。全新的导风机构运动模式，配合导风板内测扰流设计，控制气流避开人体进行3D环绕流动，有效避免因空调直吹导致的不舒适感，同时让室内空气温度场更加均匀，减少舍内空间冷热不均的现象，给客户更加舒适的感受。

创维空调2020年度产品方向，主推一级能效变频空调，形成智能化、舒适化的产品布局矩阵，以新一级能效作为核心主推产品，全面对标2020新国标的标准进行产品开发和生产，并放弃低端三级能效产品的生产。这一举措可以使得创维空调在后期的产品规划上有着更大的腾挪空间，尤其是在新能效标准即将实施的大背景下。

新冷年创维空调推出新品微风感第二代产品，实现产品结构的再次升级，以简约的设计、时尚的颜值、独创的功能作为产品重点，并将进一步融合物联网智能语音等等前沿技术，全面推动智能化空调产品的发展。

营销发力：聚焦借势营销“第六感”

荀子在《治学》中的说：“登高而招,臂非加长也,而见者远；顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰；假舆马者,非利足也,而致千里；假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”

新冷年开盘以来，创维空调借势发力，借题发挥，通过一波接一波的事件营销，跨界整合，打出漂亮组合拳，吸引了大量的消费者。

借势世界杯营销一战成名，让国人对“养在深闺人不识”的创维空调有了新的认知；十一国庆“七重好礼”让消费者对“国货精品”有了更深的认同；双十一“五重心意”让用户对“匠心制造”有了更强的认购；双十二推出四个炸“壕辐射”震撼行业；双旦狂欢“四驾马车”沸腾中国，就像冬天里的一把火，燃烧整个寒冬。

据据创维空调副总经理、国内市场营销总监甘建国透露，虽然经历双十一格局动荡，但依托创维品牌以及自身强大的技术实力，有针对性地实行推高卖新的营销策略，创维空调销量同比增长51%；在国际市场，在刚落幕的广交会上，创维空调同样收获颇丰，目前，依托创维品牌和渠道，创维空调已远销全球30余个国家，2019年出口量更是大幅度提升，比去年同期的增长幅度达到了78%。

运营发力：聚焦用户体验提升“幸福感”

过去增量市场，资源稀缺，一旦成为某个品类的第一，大品牌可以通过规模赚到更多的利润，所以这个阶段企业做生意的核心是抢，抢流量，抢终端，抢心智。可是今天市场已经变成一个存量市场，增量消失，如果品牌商还是以获取流量为营销的核心工作而忽视经营用户，如果消费者一旦对你的产品或者服务不满意，会立刻找到替代方案。

创维空调应对价格战的策略便是和渠道客户形成更加紧密的合作关系，提供有竞争力产品和营销资源，帮助渠道客户实现做好推广和终端用户引流工作。同时，创维空调还推出了十年包修、60天无忧退换货和90天保价等服务举措，全面提升用户的购买及使用体验。

甘建国认为，面对行业不理性的竞争，创维凭借品牌优势、渠道资源整合优势，短期内消化低能效的三级能效产品的库存，并停产三级能效空调，为渠道和用户提供更加节能的一级变频产品，是为了更好的保存实力，维护好渠道客户的利益，为国家推广的新能效新国标做好准备。