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导读：多年以来在线教育市场虽呈持续上升趋势，但多数在线教育机构仍动荡不堪，在此情况下，一些企业却可以做到持续发展，就像1月中旬36氪发布一篇文章中提到的一家名为"万门大学"的在线教育平台，它究竟有何独到之处呢? 2019年在线教育市场用户规模已达2692.6亿元，预计2025年前后体量可达万亿级规模。如今，在线教育已成为刚性需求，从近几年的大数据和业内人士对在线教育市场未来的趋势分析，整个行业可以说是在持续上升阶段，但另一项数据也显示，就算在市场大好的局面下，大多数在线教育企业仍处于亏损状态。 今年1月14日36氪发布一篇《自制课程，「万门大学」形成覆盖K12到职场的多品类课程体系》的文章，从内容上可以看到，北京万门教育科技有限公司(即：万门大学)，作为一家提供多品类原创音视频课程的在线教育平台，在近几年市场大环境不断震荡的过程中，与其他在线教育机构相比，仍处于稳定发展趋势且势头猛烈。 在线教育市场如今是怎样的现状，万门大学又如何通过自身的运营模式、产品等，发展至如今的规模呢? 行业融资呈瓶颈期 在线教育行业归根到底是个慢行业，从创立之初到发展可以说是一个"烧钱"的过程，从早期就离不开资金，但随着近几年大多数在线教育机构持续亏损的状态，大量投资机构开始失去信心和耐心，不再继续投资。而这样一种现象，断送了许多机构的发展，裁员、转行、关门的事件也出现不少。 而万门大学从创立至今，曾获得200万美元天使轮投资和1400万元人民币的Pre-A轮投资，计划在2020年初启动A轮融资。能得到千万元投资，说明万门大学的运营模式和战略是有投资价值的。在去年36氪举办的首届「星」物种大赛(冬季赛)中，万门大学创始人童哲通过详细的项目展示，获得评委的高度认可，并荣获36氪首届创业「星」物种大赛(冬季赛)「全民消费」赛道TOP3，项目评分第一名。据了解，万门大学也是大赛中唯一一家在线教育平台。 36氪首届创业「星」物种大赛(冬季赛)「全民消费」赛道TOP3，项目评分第一名 获客难度增高，成本居高不下 互联网高速发展，让众多创业者进入在线教育这片"沃土"中，但是市场竞争过于激烈，许多急于求成的在线教育机构，本末倒置的将重心放在获客上而非教育质量本身。这种依靠补贴提升获客量的做法大幅度降低用户粘性，导致发展隐患。 互联网企业老生常谈的发展套路就是先花钱获客，然后挣钱盈利。但是近几年用户付费意愿下降，获客变得异常困难，这造成了一个企业营销费用高涨的现状，让获客成本急剧攀升，2013年~2018年，部分头部企业的获客成本由1200元涨到了4000元。 而反观万门大学的获客成本却是极低，其中一个较为明显的原因就是，万门大学创立至今几乎没有做过真正意义上的广告投放和推广，打破了先花钱后赚钱的老套路，而是通过优质课程内容吸引用户关注品牌，达到天然的转化效果。 万门大学优酷主页 这种方法的确降低了获客成本，但是并不容易做到，也很难模仿。因为天然转化首先一点就是必须有足够优质的产品吸引用户，而多数机构将大量的资金用在广告投放上，在师资和课程的研发的投入上就会大大降低，课程质量显而易见，还有一些在线机构实际上类似"中间商"的角色，自己不生产课程，在监管和审查不严的情况下，同样无法保证课程质量。 万门大学官网 第一，万门大学是"原创课程、精细讲解"的课程标准，是自有版权的原创音视频课程，自己生产课程确保课程质量;第二，万门大学拥有完善的新课研发体系，包含新课立项、新课审核、新课试讲、新课打分、新课录制、课程上架、课程迭代一整套课程制作流程，并且每一门课程都是与行业内足够优秀、资历深、有丰富教学经验的老师合作;第三，上线的都是强刚需的课程，通过前期调研，筛选出受众人群在500万的课程，为目标人群提供从K12到职场的优质课程。 万门大学部分老师 下沉市场在线教育行业的新机遇 近年来三四线城镇居民的收入不断增高，我国二三线居民人均教育支出增加近6倍，三四线城市课外考培市场的复合增长率超过30%。在线教育市场发展，使得与本地的线下教育机构发生不少"冲突"，三四线城市有消费能力，但是本地却缺少优质的教育资源，而在线教育打破地域的优势，正好弥补了下沉市场中的问题。 万门大学创立起一直以"降低中国教育门槛"为初心，打造在线教育的优衣库模式，让用户以超低的价格，学习到优质的课程内容，也让身处师资力量弱、资源获取较为落后的下沉市场中的用户，也可以得到一线城市的资源。 万门大学创始人在36氪首届创业「星」物种大赛(冬季赛)也表示：最终的目标是降低中国教育的门槛，因为这件事只有在互联网时代才能真正做到。 |
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