阿里云：房企学李佳琦线上卖房，或成日后销售方向

科技快报

一场疫情，倒逼了房企的营销方式，线上营销不得不成为其主要营销方式。科技快报

近期，阿里云在接受媒体采访时表示，今年的地产销售节奏是上半年做蓄客，尤其是在线化的蓄客、数字化引流的能力，下半年会迎来销售回暖的阶段，上半年的蓄客从线上转化到线下。科技快报

疫情暴发之后，逾千家关闭售楼处被叫停关闭，很多开发商转战线上，做起了线上售楼处，部分销售做起了网红李佳琦，开始直播卖房。但这一行为并不被看好，原因是房产属于大宗交易品，购房者基本是线下看房、购买。线上卖房也被看成是图个热闹，少有实际交易。科技快报

阿里云表示，单独一个线上售楼处的点，没有办法起到很好的效果，只是展示的功能，因为往前它没有流量的入口。业内人士也有吐槽，“地产销售不像网红，直播可能只是自娱自乐，没有人看。”科技快报

阿里云介绍道，“我们所提供的能力不仅是在一个线上售楼处的单点能力，在流量端，阿里云整合阿里在钉钉、支付宝、高德上面的一些场景化的引流能力，把流量引到支付宝小程序，在支付宝小程序里面，通过阿里在3D空间呈现的能力，可以在线上无差别线上看房。”科技快报

除了阿里系的流量以外，阿里云还对接其它的社交化流量入口和内容的流量入口，增加直播看房的业务，也有通过朋友圈传播这类社交化传播，在阿里所构建的全渠道能力下，阿里云对所有渠道的流量有统一的支持和对接。具体而言，阿里云此前将招商蛇口、中南置地等房企的楼盘在淘宝的房地产频道上架，并且也做了很好的拍卖的业务。科技快报

但是流量如何转化，落实到真金白银上?阿里云表示，“我们把线上交定金这样的基础交易能力，也和相应的售楼系统打通，这样在线上有一个完整的从流量着陆到看房，到最终预定的动作，把线上业务完成，最后和后台的全渠道管理系统打通，我们帮客户建成全渠道管理的能力，去做渠道的识别和判单，同时帮助我们今年在整个销售端面临线下不好开展业务的压力，我们做的核心的方案。科技快报

此外，疫情期间，阿里云在具体项目中做了很多应对方案，“我们在各种各样的小区、园区以及写字楼的入口，通过入口摄像头远程AI的赋能，去做更好的安防管理，同时在这些入口当中，也提供支付宝的小程序，快速地方便大家做疫情信息的登记和管理。还包括钉钉，这些数据可以很好地提供给相应的管理方和政府机构去做管理。同时我们通过AI的手段，把这些视频拉下来，给大家做入口安全风险防范的分析。”科技快报

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