市场急需重新思考“直播”渠道角色定位

近日，在社交网站中，罗永浩（又双???┕傩?俗钚露?颍?獯我?比胫辈サ缟獭Ｎ陌咐镄吹剑?ldquo;虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”，直指刚买豪宅的李佳琦。

当今，市场中的销售渠道已经发生了翻天覆地的变化，不再简单的仅依靠线下市场中的经销商、代理商等完成销售，而是逐渐转战线上市场，进行一对一的直销模式。

随着科技的不断发展以及互联网用户的增加，用户消费习惯已悄然发生改变。据工信部指出，截至2020年2月底，三家基础电信企业发展蜂窝物联网终端用户达10.4亿户，比上年末净增1554万户，手机上网用户规模为12.6亿户，对移动电话用户的渗透率为79.9%。

于此同时，互联网的高速发展也撬动了庞大的消费市场。据中国信通院最新的预测，2019年我国工业互联网产业的经济增加值规模是2.13万亿元，预计到2020年将达到3.1万亿元。

可见，在经济与科技飞速发展的基础上，互联网用户以及其带来的消费市场日益庞大，市场必将把更多的注意力放在线上市场。

受此次疫情的影响，各大商场客流量几乎损失殆尽，实体销售集体遇冷，不少商户面临货品积压等问题，线下市场遭受毁灭性打击。

为减轻自身经营压力，线下商户们纷纷转向线上市场，投身于电商之中“在线营业”，积极拓展线上销售渠道，通过淘宝、抖音直播等方式进行产品发布、销售。

而伴随着线上市场的火爆，与之相关的专业性人才需求量得到了空前的火爆。据近期智联招聘发布《2020年春季直播产业人才报告》显示，春节之后直播行业的招聘需求同比大涨132%，而淘宝直播人才的平均月薪更是达到了9845元，短短一个月内就再度“涨薪”。

更为值得关注的是，此次的爆发时需求并非是暂时性，其发展前景带来的冲击更为惊艳。猎聘日前的报告还显示，从2019年至今，整个淘宝直播的人才需求持续高涨，2019年全年的直播招聘岗位数更是同比涨了3倍多。

疫情之下，“在线营业”浪潮的袭来，不得不令市场市场急需重新思考“直播”渠道的角色定位。

现如今，“直播”的营销渠道已逐步下沉，并且带动更多的村镇实现脱贫致富。据报道称，某网络主播在夏邑县宜美多食品生产车间进行网络直播销售手抓饼，而该县扶贫企业复工复产后，转变经营模式，采用网络直播的方式进行线上推广销售，弥补线下销售短板，增加企业和贫困村民收入。

除了能够帮助村镇走上脱贫致富的道路，“直播”的销售渠道还将中国的非物质文化遗产于名优农产品带至世界各地。据悉，孟津县青年农民直播销售新型三彩产品，半天时间就吸引了超25万网友“围观”，成为新晋网红。疫情期间，该县相继推出网上直播、VR全景游览等“云”服务方式，使孟津的非物质文化遗产和名优农产品成为市场上的热销货。

当前的直播行业已发生翻天覆地的变化，电商直播成为最受认可的直播形式。据了解，在众多直播平台中，淘宝直播更是以55.6%的绝对优势，成为用户最爱看的直播平台。

伴随带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆，越来越多的人关注到了直播带货这条销售新路子。时至今日，直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配,也成了运营人员必备的技能。

除却以往的众多网红助力直播，现如今，例如柳岩、李湘等明星也逐渐走进直播间直播卖货，为众多网友带来不一样的购买体验。

早年间走南闯北的做生意，多个朋友多条路成为众多商人的致富经，如今，随着信息技术的高速发展，多条渠道多条路更为合适。可以说，当下的市场急需重新思考“直播”渠道的角色定位，为将来提早抢占先机。