商越完成亿元A轮融资 苗峰谈SaaS企业新方法论

3月29日消息，今天，采购数字化SaaS企业北京商越网络科技有限公司（以下简称“商越”）宣布完成亿元A轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东元?资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本跟投。

据了解，从2019年1月天使轮融资开始至今，商越完成了3轮融资，总金额超2亿元。

对于本轮融资的用途，商越创始人苗峰表示：“本轮融资将全部用于SaaS产品的持续打磨，第一，SaaS层，我们将完善之前已发布产品的各个模块，同时追加新的寻源模块。第二，打造APaaS平台，这是为SaaS产品提供底层能力平台，能够补充商越SaaS配置化的问题，包括个性化的问题。第三，建设我们自己的数据平台。”

此外，在接受记者采访时，苗峰还重点阐释了商越的业务模式与对SaaS服务的新思考。

他指出，由于技术的发展、劳动力成本的上升、互联网红利的释放，中国进入数字经济时代，一定会引领全球。

而SaaS类赛道是商越的机会，“我对SaaS分三类，工具类SaaS、管理类SaaS、交易类SaaS，软件给企业带来的价值是帮助企业找生意、做生意和管生意，我们从交易类的SaaS切入。”

资料显示，商越成立于2018年底，专注于大中型企业非生产采购（也称‘间接采购’）数字化。那为什么从间接采购去做？苗峰谈到，美国企业间交易在线比例是53%，中国2%都不到，在线交易比例低导致交易成本居高不下，这是10亿到1000亿营收规模的企业的大痛点。商越切入每个企业通用类物资采购，不做原材料采购，并不是原材料没有价值，是价值非常大，但我们当下产品原则是可标准、可规模、可SaaS。

至于目前只做非生产的原因，苗峰告诉记者，第一，客户对非生产物资采购的需求痛点是非常痛的，采购人员80%的精力花在只占采购额20%的非生产物资采购，还没有好的办法解决。第二，非生产采购更容易可以做成产品。

在访谈中，他还谈及商越所坚持的商业理念，第一条就是永远基于价值和诚信，坚持付费必须大于成本，“合作只有双赢双输，不存在一赢与一输。”

他进一步解释到，SaaS企业抽佣模式是不成立的，我们的商业模式就是通过技术服务，去收年费，低价拿单靠电商平台返佣不靠谱，一旦拿平台返佣，会带着利益视角。

与此同时，苗峰还表示疫情的影响不大，最近没有跟客户现场交流，但相反因为疫情的出现，沟通效率变高了，“一天可以交流四个客户，需求是极其旺盛的，我们提前做了售前工作，疫情以后就可以直接签单。”