想成为第二个李佳琦？这八个问题你必须弄清楚

原标题：想成为第二个李佳琦？这八个问题你必须弄清楚

疫情期间，无接触线上经济火爆，直播带货也热度骤升，网红、明星、农民、企业家甚至县长都纷纷上阵吆喝。直播带货到底有多火？背后是一条怎样的产业链？一阵风刮过，最终留下的是什么？在央视财经云直播中，主持人张琳连线了互联网行业专家包冉。

新人想进入直播电商行业还有机会吗？

包冉认为：目前进入电商主播行业有大机会，但是不要想做李佳琦第二，一定要找到自己。商品的品类千千万，很多细分领域都有热爱者和专业者，他们如果更适合这样的表达、沟通、交流带货，一样能杀出新的赛道。

直播电商领域正在上演 “三国杀”

包冉：直播电商也是电商，电商领域的格局是巨头平台“三国杀”、新的BAT。除了传统的阿里系，还有通过资本参股的京东和快手的腾讯系，还有新晋崛起的字节跳动系旗下的抖音、头条等。平台“三国杀”决定了这个市场会越来越热闹、激烈，对用户是好事。

直播电商的多种商业模式

带货主播如薇娅，她的背后有服装厂。这样的生态的概念能够将中国的很多中小微企业，进一步通过市场化的力量在电商平台上有机地组织起来，通过产业链共赢的方式组织，而不是通过兼并、吞并。是通过电商主播的个人IP、用户黏性和吸引力，从而带动身后一串中小微企业。

为什么有些商家宁愿亏钱也要找主播带货？

包冉：为什么赔钱也要做？广告效果好。由于个人主播强IP的效应，所以粉丝对其带有一种信仰崇拜的模式，在某种程度来说，李佳琦的“OMG”、买买买，无形之中就把个人IP品牌和当天的代销品牌融合在了一起。

直播电商行业是不是需要进一步加强监管？

包冉：2019年的双十一，多个部委纷纷出台相关政策，比如市场管理部门、消费者保护部门等，强调相关法律条款或召开研讨会，反映出了明确的信息：电商直播一定也要接受消费者权益保护法里商品相关保质保量法律法规的约束。没有规矩不成方圆，这是好事。

我认为这些法律法规不是针对个人，是针对一个行业。此外，更重要的是平台，因为这些产业链都建构在平台之上，只有平台才有真正的数据能力、技术能力、智能挖掘能力和事后追索能力，任何一个主播都不具备这些能力，所以平台应该主动接受规范，并把规范具化为技术手段、数据支撑，这样才能进一步推动直播电商的发展。

未来电商行业如何发展？

包冉表示，他不赞同那种说以后全是线上的没有线下的趋势。归根到底，零售行业是对于人性的契合。另外，网络零售对于社会消费品零售总额所占的比例，可能未来平衡点在一半对一半，还是有发展的，只不过电商的加速度在下降。

包冉认为：线下的企业还是有不可替代的地方，很多服务类产品的零售体验依然是现在线上所替代不了的，线上线下是和平共存、共同发展的。

线下零售也要积极转型，这是更重要的命题。虽然线上的零售不会把线下零售生意都抢走，但已经影响很大了。比如线下开店，无论大商超或门店，老板还有有淘宝账号、京东账号、拼多多账号等，线下接待用户体验，线上出货，这样不分线上线下是正确的，未来只有线上，没有线下是不可能的。

疫情给电商发展带来的是机遇还是挑战？

包冉：第一个契机，这次疫情让生鲜电商成为主流，经过两三个月的防控，大家养成了使用生鲜电商的习惯，这是好事。此外，生鲜电商也反向拉动了冷链建设。

第二个契机，李佳琦说今年前两个月卖出去年一半的货品销量，说明中国经济的基本面是好的。主播电商具有更强的吸引力，有性价比更高的流量转化，这对于直播电商是一个利好。

我认为，截至目前三个月左右的疫情防控，大家对于云直播都不陌生，这会在大生态上激发出更多细分领域的“李佳琦”出现，是新的机会。

如何看待社区电商的未来？

包冉：如果在“疫情”防控期间，社区电商肯定有极强的刚需。但它是受用户所在的小区周边的商业环境、商圈环境影响比较大，所以这不是普遍意义上的刚需，还要再观察。

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