随着中国经济的高速增长,中国信息化有了明显的进步和发展。在国家的大力支持和推动下,越来越多企业认识到信息化在企业管理和业务发展方面的作用,它们是我国信息化的主力军,前景可期。而SaaS软件作为企业实施信息化的优选,也逐渐步入到管理者的视野之中。
但事实上,这种疑虑随着企业对SaaS的深入了解而逐渐消除。投向企业级市场,我们可以明显感觉这样一种趋势——云端部署开始走向成熟,SaaS应用和服务正在大量涌现。同时,越来越多的企业认同SaaS,有数据显示,国内大多数SaaS企业用户对SaaS看涨,中国SaaS用户的构成中就有78.8%是深入实践用户,他们是SaaS产业的中坚力量,并且在付费能力上也呈现逐渐提高的态势。
1. 两个步骤的价值主张:SaaS以终端用户提供价值为导向,并且以经理/决策者提供长期的价值为导向。 2. 免费试用帮助企业匹配适合的产品:通过SaaS免费试用,产品和用户能实现自动匹配。这个过程效率很高,因为中间没有任何推销宣传,用户可以通过试用确定产品是否适合企业应用,这在一定程度上帮助企业避免了部署失败的风险。 3. 价格实惠:SaaS以订阅的方式提供给客户使用,包含升级、维护、系统管理和客户支持,因此前期成本不高。相反,本地部署前期就需要很大的投入,并且企业不能保证其产生的价值高低。
5. 无需基础设施:复杂的IT基础设施全部由企业的SaaS提供商负责提供。
7. 服务水平得到保证:大多数传统软件无法向企业保证性能,但SaaS可以。
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