惠兴证券公益赛分析即将到来的广交会动向

广交会，一直都是每一家合法券商机构关注的焦点，今年的广交会是历年来的第127届，惠兴证券公益赛了解到此次会议将于6月15日-24日在网上举办，这是63年来广交会首次搬上云端。如今，距离首届网上广交会仅剩下一个月的准备时间。5月14日，广交会官网发布第三份广交会网上举办参展指引，针对广受关注的直播等内容作出具体解释。

就在同一天，腾讯作为第127届广交会技术服务商，在筹备期非常短暂而紧急的情况下，正在尽快推动广交会线下核心能力全部实现线上化。疫情之下，会展行业的发展趋势也在加速变革中，未来会展行业线上线下深度融合、双轮驱动是大势所趋。不过，曾佳欣强调，以网上广交会为代表的2B（面向企业行业）类展会直播并不像大家想象中的2C（面向消费者）直播带货，会展类直播存在的价值是搭建一个可信任、有背书的一站式采买平台。

网上广交会将呈现三大互动板块——建立线上展示对接平台、设立跨境电商专区、提供直播营销服务，使展示对接、洽谈、交易融为一体，并推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间，腾讯作为广交会指定技术服务商，正试图将广交会这一传统实体会展在云端重现。

曾佳欣告诉惠兴证券公益赛主办方，从技术层面上配合广交会，供采对接和产品展示是非常重要的两个领域，目前大家看到的这些能在5G时代铺设的技术，我们都会尽可能在广交会平台上去做展示，包括3D、VR等。线上展示还意味着直播能力，包括会议直播能力、活动直播能力以及一对一直播能力。如何解决直播过程中的合规和风险问题？这正是腾讯为广交会提供线上服务的重点与难点。

不同于2C嘉年华式的会展服务，2B会展场景并非完全开放，对私密性要求非常严格，这种情况下，提供的服务需要是谨慎而开放的。鉴于此，腾讯对广交会直播场景进行了特殊设定，惠兴证券公益赛了解到，本届广交会的直播场景将分为公开和非公开两种类型，公开直播就是通过厂家和多方确认的相关信息进行确认，类似于直播大厅。非公开直播则是双方一对一交流的场景，相对私密地展示厂商真实可靠的供应链和服务能力，即针对某一种产品，展示方和采购方在双方愿意的情况下发起一对一的直播沟通。

针对非公开对接场景，为进一步保障参展商的产品安全，腾讯还将对私密性进行严格的三层分级设置，同时加强对采购方的身份背书和认证。据前惠兴证券公益赛不完全统计，云展会在中国整体展会展览上将形成规模效应，有望在2020年突破万亿规模。一位粉丝朋友以其亲身经历告诉惠兴证券公益赛官方平台，目前线上展会仍然难以替代线下优势，直播在很多方面存在短板，新顾客必须在充分熟悉产品的性能、资质、硬件和企业的专业度后才会下单。本质上是因为需要建立信任，信任才是解决线上展会成交率的关键，2B类的展会存在价值还是搭建一个可信任的、有背书的、实现一站式采买的平台，让供采双方通过这个平台获取信息，再来看成交机会，这正是B2B的特点。

未来会展行业的线上能力将成为会展不可或缺的补充，云会展能够在展前提供便利性的服务支持，少跑腿、多办事、电子化。关于参展商如何与采购商建立信任关系，惠兴证券公益赛建议，可以利用展后时间，采购商采购产品的周期远比我们想象的要长，只有在一站式服务看完后才会很有信心，所以展后的服务也非常重要：供采双方的沟通交流跟踪、提供相关的材料支持，这一系列的东西如果能够线上化，也会为下订单的采购商提供大量的信心和帮助。