光云科技 快麦ERP销售顾问“火鸡”专访：成功没有捷径，只有刻意

快麦ERP 火鸡

华东大区韶先队战队

销售顾问

人生格言：销售不是试图从客户那里得到什么，而是为客户创造价值。

火鸡是华东区韶先队战队一员，2019年2月加入光云，火鸡说，入职的日子记忆太深刻了，是219，谐音爱你要久爱要久，很浪漫，没想到当时陪老婆来面试的他，自己意外入职了光云。

火鸡对于公司的第一印象是大，而参加完云朵计划后，对公司的印象是大而温暖，特别是董事长蓝天的分享，亲民接地气，让火鸡觉得，这是一家值得付出青春、挥洒汗水的地方。

（注：云朵计划：光云为新入职小伙伴特别打造的为期三天的高逼格新人培训，涵盖公司价值观、愿景、规章制度等）

火鸡说，一家好的企业，不是把你当销售员来培养，而是把你当企业家来培养。

成功是被拒绝无数次后再坚持一次

火鸡入职20天，便签下了第一单，这家客户是饰品类目，仓库面积很小，老板也了解过其他ERP系统，却被告知，仓库太小了，无法搞定，火鸡与实施工程师商量之后，给出了一个很适合的方案，因地制宜+塑料盒子，成功解决了仓库面积小的难题，顺利成交！这一单给了火鸡莫大的鼓励，也让他更有信心，就好像中了500万大奖一样兴奋。

而令火鸡记忆比较深刻的签单，则是来自一位非常排斥ERP的客户，已经拒绝了很多销售的上门拜访，火鸡也是被拒绝的一个，但他没有放弃，另辟蹊径，主动添加了老板微信，关注老板的动态，寻找共鸣，渐渐地和老板成为了朋友，去年双十一之后，老板主动联系火鸡，想要用快麦ERP，顺利成交。

本以为签单之后万事大吉，却没想到中途也有些坎坷，火鸡并没有担心，用自己的底气与担当，成功让客户坚定地选择快麦，从当初的排斥，到最后主动转介绍，离不开火鸡的用心维护。

还有一个客户，仓库库存堆积、整体杂乱无章，一开始并没有牵手快麦，而是用了其他软件，用了20多天，仓库没有任何改善，于是联系火鸡，换了快麦ERP，通过火鸡和实施工程师的不懈努力，将客户的仓库打造的整齐美观，发货效率大大提升、库存也精准了，“只有快麦可以把我的仓库整出来”客户如是说。

“被拒绝不可怕，被拒绝打败才可怕，成功往往在无数次拒绝之后的再坚持一下”——火鸡

关系的维护是比签单更重要的事情。

火鸡的周末大多都是在客户现场帮忙，以自己的实际行动给客户带来优质服务，客户对火鸡的评价都是勤奋、务实。

在关系维护上，火鸡常常会问自己三个问题：“我可以为客户提供什么服务？”“我可以为我的客户创造什么价值？”“我可以帮到我的客户什么？”多聊生活上的事，少聊功利性的事，日常多关心客户，遇到活动大促，能出一份力就出一份力，将客户当朋友。

“我跑客户都不是以成交为目的，而是把对方当朋友去提供我的价值与服务，关系的维护是比签单更重要的事情”——火鸡

成功是好的状态加勤奋努力

火鸡是4月份的销冠，从小白到销冠，火鸡总结了一些经验分享给大家：

01做好规划与分类

每天晚上都要安排好第二天的行程，按照紧急程度、客户类型、意向高低划分，优先排序，第二天按时按量完成。

02目标感很重要

给自己设立目标，先年度目标，再拆解成季度、月度、日目标，有目标，才有方向，才能知道自己想要的结果是什么，才会达到目的，要到结果，同时也要坚定地相信自己一定可以完成目标。

03勤奋坚持

成功路上，总会有些磕磕绊绊，情绪有时也会浮浮沉沉，这时，自我认可和自我鼓励就很重要，坚持下去，把该做的事情做好，好的状态加勤奋，可以加速成功。

04听话照做准没错

对于销售小白来说，听师父的话听主管的话很重要，因为他们都是一线实战出来的，已经有了丰富的经验，可以避免新人走很多弯路。

“成功没有任何捷径，只有刻意的练习”——火鸡

目前，火鸡已经提前完成了本月的业绩目标，他又在原来的目标上翻了一番，他说：“给自己适度的压力，会更有动力去拼搏，去努力，去实现”。

祝福火鸡继续坚持自己的风格，持续开拓，业绩再创新高！