“直播带货”太火了，为什么全行业都在追逐这个风口？

疫情过后，随着企业纷纷转战线上，直播“带货”经济一时间热闹非凡，从李佳琪、薇娅这些头部网红开启直播专场，到董明珠，李彦宏这些企业家亲自上阵“试水”直播带货。全新的直播带货秀已经开始席卷整个零售界，成为新零售时代的标志。不仅传统电商巨头淘宝、京东推出了直播专区，抖音、快手这些短视频流量阵地也做起了电商带货。除此之外，还有拼多多、顺联动力这些社交电商转战入局。为什么全行业都在追逐这个风口？

1.直播带货是最直接的变现手段

直播带货如此火爆是因为直播与电商结合，突破了直播依靠“打赏”变现的限制，同时也让流量的价值得到了大幅度的提升，使企业的互联网营销市场与直播直接连接起来。它颠覆了传统人们在网上购物的方式，把人们带入到了一个实时性、可体验、互动性的购物场景中，增加了大家在购物中的体验，降低了用户找货的过程，以及节省了用户的决策时间。

我们常说：流量为王，得流量者得天下。对于互联网经济，流量意味着用户，意味着收益。所有的互联网企业，最终的目标，一定是实现流量变现。而变现最直接的方式就是卖货，通过直播带货，不仅变现快，还可以积累高黏性高复购率的忠实粉丝。

2.打造商业闭环，促进平台内容生态圈发展

互联网时代，线上用户消磨碎片化时间的方式可以有很多，不同的应用选择，造成流量分散。

直播没有什么技术壁垒，任何产品都能加入，所以一些拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播。他们当中有的只是单纯的卖货，而更多的如抖音、快手等，则是为了构建平台生态圈，打造商业闭环。因为完整的商业闭环和可持续的内容生态圈，有利于用户的存续，集中碎片化流量，延长用户app使用时间。如果这个平台既可以看短视频和直播，又可以在过程中边看边购物，你还会很麻烦的去同时打开抖音和淘宝，多平台切换应用么？

不同平台有不同的直播特色，以社交电商顺联动力为例，其上线短视频+直播频道最大的优势在于，可在平台购物APP内完成分享、观看短视频、直播直接购买等一系列商业闭环，无需复制链接，不用多平台切换，减少用户购买环节，同时也提高了产品购买几率。不仅快速抢占了5G时代大风口，积累更多下沉市场高粘性用户，同时通过直播和短视频也给到平台店主另一条有效变现的路径。

3.抓住风口红利，冲击资本市场

直播带货在疫情期间宅经济下“催熟”，随着5G、VR等技术的发展，未来，直播的体验感会越来越好。因此，作为一种销售场景，直播带货这种形式会长期存在。但是要注意的是，只要是风口，就不会一直存在，始终会被新事物取代，那我们还要不要跟这个风？当然要。就算只有两年，红利抓住了也是好的。

在社交电商刚成为一个名词的时候，别的电商平台还在思考如何在淘宝、京东的夹缝中生存，而拼多多、顺联动力已经另辟蹊径抢抓风口，开始抢占下沉市场的赛道，积累用户。如今一个已成功上市，成为了继两大传统电商巨头外的行业第三极，另一个则是经历了数轮融资，坐拥8700万用户流量的社交电商头部玩家。

只要能快速站上风口，就连“猪”也能飞起来。直播带货的风口亦是如此，越早进入这片蓝海中，把握机遇，抢占先机，更快地聚焦吸纳更多用户，越能快速站稳脚跟，冲击资本市场。