净水市场阶段性遇顶 或迎来二次普及机会

水质健康关乎生命健康。随着人们生活品质的日益提升，越来越多的家庭也开始关注到饮水问题，已经或正在考虑安装净水器。

针对国内饮用水质，有统计显示，中国有24%的人饮用不良水质的水，3000万人饮用高硬质水，5000万人饮用高氟化物水。加之地下和自然水质的污染。饮用不良水质的人群每年还呈现上升趋势。目前来看，消费者对于净水的需求正逐步从改善型需求向刚性需求转变。

值得注意的是，连年增长的净水市场，在2019年首度出现负增长。据奥维云网数据显示，2019年净水零售市场规模309.3亿元，同比下滑了2.4%。加之，今年因疫情影响，净水器线下市场下滑幅度加深，从品类发展情况来看，净水器阶段性遇顶，竞争压力加大。

但从长远看，净水器行业或将开始进入新的竞争阶段。

奥维云网分析表示，从净水器行业发展阶段来看，在经历了导入阶段，到开启第一次普及，净水器产品升级主线从反渗透、超滤、纳滤、活性炭等净化技术中确认了反渗透为主的产品结构，在此基础上继续推进了通量升级迭代的发展路线。净水市场仅仅完成了第一阶段的市场普及。

而在接下来的二次普及阶段，需要企业对细分市场的定位要更为精准，产品定位要更为明确，过去简单明确的升级主线在没有革命性的技术突破前，产品细分将成为下一阶段的行业主题。

据奥维云网测算数据显示，2019年末端净水器全国普及率仅有16.8%，其中城镇普及率12.6%，农村仅有3.9%，净水设备全国普及率也仅有27.7%，市场仍存在极大的市场扩容机会。

奥维云网指出，净水器未来的用户可以大致分为三类：更新用户、中高线市场新增用户、低线市场新增用户普及需求。

更新用户：潜在高端用户群体

从整机的使用寿命等情况推测，较早一批净水器的普及市场，其换新需求开始逐步释放，这部分群体对品牌、净水精度等要求高，消费支出能力强，也将是净水市场潜在的高端用户群体。

从产品端来看，除了净水产品当前的大通量、低废水等需求外，对于净水产品的功能、智能化率、健康等要求会有一个大的升级，集成冷热饮、智能水龙头、无菌管线等都将逐步成为其需求产品标配。

中高线市场新增用户：对价格敏感

其次，是涵盖一二级市场的中高线新增用户，因净水最早是在一二级市场开始放量，因此在19年市场出现下滑，主要原因在一二级市场前期市场红利已经得到了极大的释放。

针对这部分群体，产品要具备小体积、加热、价格低等功能，另外颜值、智能也是这部分群体关注的点。同时这部分群体大多为25-40岁间的消费主力，其更多的是习惯于线上购买，因此对价格、产品性能、颜值等更为敏感。

低线市场新增用户：产品需要因地制宜

低线市场中，因对净水产品的认知相对偏低，更多的是加强宣传，对产品的识别度相对较弱，目前尚没有确立起以反渗透为主的竞争态势，对于企业来讲机会相对更多。

但从产品角度来讲，我们分析其使用场景，我们需要注意到楼房与平房的差异性，在以楼房为主的群体中厨下式净水器适用性相对较强，但在以平房为主的农村，厨下式净水器适用性相对较低，对于打算开拓及深植低线市场的企业来讲，深入了解其用水场景，开发合适的产品尤为重要。从当前在售产品情况来看，这部分产品仍属于市场空白。

另外，除末端净水市场以外，台式净饮机、龙头式净水器、前置过滤器、厨房中央净水器、全屋净水设备等全场景式的水设备市场容量更为庞大，对于水设备行业而言，整体市场依然是处于普及的上升通道内，市场潜力巨大。