出口转内销应该怎么做？泉州索尔诺：看重京喜，销售才有“惊喜”

“入驻近一年，我们看到了京喜平台的增长潜力。作为泉州家装产业带的排头兵，索尔诺将加大在国内市场的布局；同时，我们希望能与京喜深度绑定合作，共同深耕下沉新兴市场，并带动泉州家装企业外贸转内销。”在9月11日泉州南安家装产业带与京喜的签约仪式上，京喜商家代表索尔诺负责人表示。

9月19日，京东旗下社交电商平台京喜即将迎来上线一周年。周年庆来临之际，京喜集中签约6大产业带，而索尔诺所在的南安家装产业带正是系列签约的首站。

危机中的转机：京喜多项举措助力索尔诺打开“出口转内销”新局面

作为工业强市，泉州南安发展出石材陶瓷、水暖厨卫、五金机械等一批在全省乃至全国都极具优势的特色产业集群。南安家装产业带商家约1200余家，年产值超千亿元，2019年，南安家装产业带出口占比40%，可见出口是带动当地产值的重要力量。

成立于2010年的索尔诺，出口业务跟随着整个南安市场的发展不断扩大，占比达到35%，产品触达南亚、东南亚、欧洲、美洲多个市场。然而，突如其来的疫情给索尔诺乃至整个南安市的外贸业务带来沉重打击。

以泉州台商投资区为例，截至2019年，该区包括索尔诺在内的大部分企业均为台商投资企业，出口额100亿人民币以上，出口额占比50%以上。今年受疫情及国际局势影响，台商投资大幅度减少。

索尔诺也陷入在手订单取消、出口交易锐减的多方困境，外贸销量份额显著降低。尤其是南美洲和南亚市场外贸订单迅速减少，甚至连年前的订单都无法出货。几近停摆的销售业务让索尔诺意识到，长期渠道单一的销售模式必须转型，拓展国内市场迫在眉睫。

其实，早在2019年11月，索尔诺曾入驻京喜开设店铺，但在入驻初期，由于企业对电商业务不熟悉且没有给予太多的重视，店铺销售份额占比极低。但今年疫情以来，京喜先后多次推出扶持政策，以及凭借平台发展速度、供应链、用户基础、社交营销等方面的先发优势让索尔诺看见新的机遇。

4月20日，京喜全新推出“京喜产业带厂直优品计划”。自今年6月启动“京喜产业带厂直优品计划-内销行动”后，京喜通过12项具体帮扶措施，投入价值20亿资源，带动诸多企业打开“出口转内销”的新局面。

从库存积压到销售额1500万 更多“索尔诺”们欲借京喜实现数字化上行

京喜为索尔诺提供“工厂直供”的销售模式，让产业带优势产品以更低的价格直面用户，从而形成了“价”的优势。此外，凭借京喜的数字化、供应链优势，索尔诺能够实现数字化上行，并以多元社交玩法直击下沉市场，打开销路。

索尔诺产品图

例如，9月7日-13日，京喜全站上线一周一带“泉州南安家装建材-直达到家”的产业带特辑活动，来自南安的家装好物得以展示在京喜首页大促活动。据了解，活动拉动建材部门整体订单量较活动前提升近70%，其中索尔诺的整体单量周环比活动前提升了1.3倍。此外，来自索尔诺的家居产品也已经在社交玩法京喜工厂中上线，消费者通过完成打卡、分享等趣味操作完成任务，领取索尔诺小桌。这一玩法预计将持续一个月，每天将给索尔诺带来超百份订单。

今年以来，索尔诺在京喜销售额突破1500万，极大地缓解了工厂的库存压力。顺应着销量增长的大趋势，企业还开始扩招当地其他企业裁减的工人，形成了拉动地方经济恢复、助推地方就业的良性循环。

看到索尔诺在京喜的帮助下解决库存积压危机、顺利渡过出口转内销的转型困难，当地更多厂商也开始了解京喜，计划布局转型之路。得知南安大部分企业对电商平台缺乏了解后，京喜不仅投入资源打开销路，更为企业电商运营提供实际指导。

南安市商务局副局长李远东表示：“南安的家装建材产业虽然有着完整的产业链和深厚的制造优势，但是长期依赖线下渠道，销售方式较为单一。京喜平台用户直连工厂的销售模式，为传统制造企业打开了一条新通道。

据了解，在泉州南安家装产业带与京喜的签约仪式现场，来自泉州市、安溪县、德化县、永春县、台商区电子商务协会、南安电商园、华大电商园等电商组织也表达与京喜深入合作的强烈意愿。

此次京喜与南安家装产业带的合作将辐射产业链上下游，推动电商组织在内全产业链的协同发展，从永春县的粗铁、粗铜原材料产业到德化县的布艺产业链，再到安溪县的铁艺家具产业链、台商投资区的机械设备产业，最终形成京喜与泉州家装产业的全链路合作。