C2M新品定制、3年累计成交额50亿 京东超市与三元达成深度战略合作

9月22日，京东超市与三元食品在三元食品总部大楼正式签署了战略合作意向书，双方宣布将在未来3年实现累计成交额50亿元，同时三元将京东超市作为其未来新品的独家首发平台，并将在用户运营、C2M新品定制、母婴垂直领域、营销生态共创等方面与京东超市展开更深维度的合作，京东超市也将发挥自身智能供应链和智能物流的优势，助力北京老字号三元实现品牌数字化升级和全国化发展。

京东超市与三元食品达成深度战略合作

京东零售消费品事业部总经理刘利振表示，京东超市一直秉持着“至省至真”的品牌主张，注重消费者的生活品质、消费体验，与三元食品的合作，要以用户运营为抓手，拓展全渠道创新方式、不断优化产品结构，助力品牌的全国化发展，为更多消费者带来品质好奶。

三元食品是新中国乳业成长和发展的见证人和践行者，从传统起步发展成为全产链模式的现代化、国际化的乳品企业，“新鲜高品质”是三元最闪亮的金字招牌。京东超市作为中国市场线上线下领先的零售平台，与三元保持着长期密切的合作。2020年以来，三元食品陆续推出京东超市独家首发新品低脂高钙牛奶、有机纯牛奶梦幻盖等产品，从6月起至今，三元在京东超市的月成交额保持每月100%以上的同比增速，品牌增长势头迅猛。

此次三元食品与京东超市达成深度战略合作，双方将以京东超市在国内的全渠道布局为基础，在多个维度共创共建，冲击3年累计成交额50亿元的销售目标，并实现三元食品品牌的全国化发展。

在用户运营方面，三元将长期投资品牌用户资产，定制多元化运营手段，将京东超市用户与三元的品牌用户进行双向引流重合加衍生，不断提升三元用户数量和用户粘性，实现用户运营共建，为用户提供良好购物体验，培养用户认可“京东超市·三元”的牛奶饮品消费习惯。

在新品共创方面，三元食品把京东超市作为未来新品的独家首发平台，借助京东大数据清晰绘制消费者诉求，并与京东超市搭建以数据为驱动的C2M新品共创体系，打造“京品即精品”的产品研产模式，推动品牌在京东超市渗透率的进一步提升。

在母婴品类方面，京东超市通过BBS京链计划开放技术、大数据等核心能力，联动新通路、一盘货等京东全渠道商业生态，助力三元母婴奶粉数字化战略升级，线上线下双线驱动销量，提升履约服务质量和效率，带动三元品牌在母婴行业转型和升级，为中国宝宝提供更高品质奶粉。

在营销生态共创方面，京东超市通过海量大数据监控以及“种草、发现、小视频”等营销手段帮助三元实现从站外到站内，从泛人群到精准人群的转化，大幅提升营销效率。

在品牌全国化突破方面，三元依靠京东协同仓形式的供应链，缩短了消费者与品牌之间的距离，突破了时间、地域对于品牌扩大的限制，实现扩大销售半径。

业内人士认为，京东超市与三元食品的签约合作，凸显了区域老字号对于“品牌出圈”、“品牌全国化”的强烈意愿，借助京东在智能供应链和大数据方面的新基建优势，老字号品牌将能够更快速有效地打造全渠道运营平台，用更大范围的客户群、更高效的供应链、更精准的数据和更精细的服务，获取更广阔的消费市场，也能让老字号品牌成为消费市场规模增长的重要增量源泉。