与亚马逊、微软正面竞争 阿里云全球化征途漫长

基于如此多样性的国际市场，阿里云在海外拓展时，采取的是每个国家各自比较灵活的策略。

比如在文化相对保守的日本和中东地区，阿里云选择与当地企业创办合资公司来进入市场；而在信息化相对发达的欧洲，阿里云选择借用沃丰达、英特尔等合作伙伴的渠道来拓展市场。

图注：阿里云负责海外业务的副总裁喻思成

喻思成表示，阿里云并不排斥通过收购的方式来拓展海外市场，但也不会依赖这种方式。目前，阿里云海外市场的规模增速高达400%，远超国内市场的增速。

在王宇德看来，这么多的国家和地区当中，美国依然是阿里云最为看重同时也是最难突破的国家。

一方面，美国是亚马逊和微软的地盘，另一方面，美国市场对中国技术以及中国品牌的接受程度确实很低。

但这种情况并不会一直存在。王宇德称，从技术及基础硬件的角度，阿里云和国际上的竞争对手差距已经没有很大。而在品牌认知上，阿里云也即将迎来一个重大契机。

今年1月19日，阿里巴巴与国际奥委会联合宣布，阿里将成为国际奥委会“云服务”的官方合作伙伴，合作期限直至2028年。

这对阿里云来说，是一次向世界展示自己的绝佳机会。

图注：马云（左）和国际奥委会主席马斯·巴赫

03 国际化路漫漫

当下，以BAT为代表的中国互联网企业，都在积极探索国际化道路。回顾2016年，BAT三家的百度地图、支付宝和微信支付在海外市场进行了快速扩张。

百度地图称已经直抵南美、横跨欧亚，布局了全球209个国家和地区；微信支付也宣布覆盖了港澳台、东南亚、欧美、西亚、澳洲等20多个国家和地区；支付宝则宣布已经深入日韩、欧洲、东南亚等国。

但是，在这一片大好形势的背后，你会发现这些产品的国际化仍然在依赖于国人的境外出行，他们服务的主体仍然是中文用户。

百度在2007年也曾推出过百度日本搜索引擎，但市场反馈并不理想，最终在2015年宣布关闭。主要原因就是没有做好本地化，得不到本地用户的认可。

赚海外用户的钱并不容易。与中国“出海”用户不同，海外本土用户对阿里云的品牌不够认可，他们一般刚开始只愿做一些小尝试，比如花几千人民币买一台虚拟机。

图注：墙上的阿里云装饰

目前，阿里云上也已经出现百万人民币级别的海外本土客户。但AWS可以拿到数亿美元的订单，阿里云短期之内还是难以望其项背。长期来看，如果阿里云能够通过日本市场成功走向全球，中国其他计划出海的互联网公司，都会乐见其成。