京喜上线“1元好用才香节” 1元之争迎来“三足鼎立”

10月19日，2020“京东11.11全球热爱季启动发布会”上，京东集团副总裁韩瑞宣布，今年京东11.11将从10月21日正式开启。更值得注意的是，京东旗下社交电商平台京喜也有了大动作——首推“1元好用才香节”。

从目前已有的信息来看，京喜想给用户的不止是“真香”。

据发布会现场介绍，“1元好用才香节”自10月15日启动后，将贯穿11.11大促。10.15至11.11期间，来自超180个产业带的精选王牌好货，1元包邮。而这些产品均是通过消费者实际体验的口碑爆款，从广东深莞产业带“大牌高品质耳机”到到武汉产业带蔡林记热干面……涵盖百货家居、食品生鲜、厨具日用、保暖冬衣等各种爆款产品。

进入2020年下半年，拼多多的“真香节”到淘宝特价版的“1元更香节”，再到京喜的“1元好用才香节”，阿里、京东、拼多多都和“香”字较上劲，都打算用价格煽动用户发出一声“真香”的感叹，但问题是1元到底该怎么用才香？

就拿最近的京喜“1元好用才香节”来说，它基于已布局的超180个产业带，主题是“买到真好货，1元才算香！”。这个“才”字虽简单易懂，却可以解读出不同的意味。与拼多多、淘宝特价版的大声吆喝相比，京喜更像是接地气的给用户解释什么叫“香”：单有低价还不足以享受购物，“低价不低质”才是大众最本质的需求。

而能做到如此极致的消费体验，皆因其全新供应链。

以川渝纸品产业带品牌抽纸为例，近一年京喜销售数据显示，抽纸是全国热卖榜单TOP1，成为下沉新兴市场消费者囤货首选。京喜基于平台数据，将消费需求反向提供给产业带商家，进行按需生产，赋能工厂型商家C2M能力。由此，京喜通过“工厂直供”模式，不仅帮助商家阶段逐步优化生产成本和效率，包括加快新品研发、减去中间商差价以及营销推广等，并通过平台和商家的双重补贴让利，让消费者享受到“1元包邮14包抽纸”的超值购物体验。

此外，依靠京东优质服务体系，京喜提供的全场包邮、7天无理由退换货等服务，也用户在京喜平台买的低价，更买的放心。

回看拼多多，虽玩转了“低价+娱乐+裂变”的套路，在下沉市场中掀起了低价风潮，但巨大的流量实则不断消耗着大众的信任。不少网友评价其“价美物不廉”，正是在吐槽渠道和产品飘忽不定的质量。

淘宝特价版则以工厂直销的形式推出低价诱惑，敲开流量大门。10月10日起，淘宝特价版推出“1元更香节”，为下沉市场提供1元钱就能包邮到家的亿件好物。但1元好物是在为期一个月内限时限量的释放，每个商品都有库存限制。用户想“占便宜”则需每日惴惴不安的拼手速，完全没了覆盖全民的“真实惠”。且饱受诟病的服务，也是其潜在的一大忧患。

如此来看，要真正俘获并长期占据下沉市场消费群体的心，并非单纯的低价就能实现，只有“低价不低质”的消费才能真正俘获用户的心。而现在京喜“1元好用才香节”的上线，至少能看出京喜低价、好用品质两手抓的决心。