专访大亚湾慧湾科技总经理许可：“慧湾杯”的价值——筑巢引凤

2020年10月23日下午，首届“慧湾杯”2020粤港澳大湾区直播与短视频创新创业大赛，一场面向未来科技的创新创业大赛正式启动。大赛贴合惠州市重点发展产业方向，计划在全国内遴选挖掘大亚湾区重点发展的电子信息、数字经济等领域项目，导入全球科创资源，强化以赛促产，赛出符合惠州市大亚湾区产业发展需求的高层次人才创新创业项目，推动大亚湾产创融合，打造“科创大亚湾”的城市名片。

会后，本次赛事主办方代表——大亚湾慧湾科技运营有限公司总经理许可，接受了媒体朋友的采访，对此次大赛的创新形式、产业价值、未来前景等等方面做了深入的探讨和解答。

01 “慧湾杯”有何价值？筑巢引凤，搭建平台帮助企业成长发展

“慧湾杯”是大亚湾第一次举办类似的创业大赛，许可表示“第一次，一定有它的特殊意义和价值”。

近年来，作为GDP增速和总量靠前的经济开发区，大亚湾经济技术开发区愿意去扶持当地产业、中小企业的发展，也出台了相关的扶持政策。而“慧湾杯”大赛，就是围绕帮助中小企业成长发展的重要平台，也为政府提供了扶持的重要方向，有更好的平台、更大的舞台去帮助众多企业实现产业价值、经济价值。

另外此次大赛也是在为政府招商引资助力。其实政府很愿意“走出去”举办类似城市推介会的活动来吸引企业和人才，而“慧湾杯”大赛就是这样一个筑巢引凤，吸引企业关注并参与的平台。通过聚焦产业互联网、新零售、新一代信息技术等不同的前沿产业，吸引大量创新资源、技术和人才等聚集大亚湾区，搭建新环境下企业技术创新、技术应用与产品流通的平台，打造成为中国未来产业的知名赛事品牌以及信息技术联合创新平台。

02 如何利用“数字经济”赋能传统商业？根据企业需求与平台优势做选择

直播与短视频，是传统企业做好营销的一项重要工具。对于企业的生产和运营来讲，不仅仅有卖货，还有采购、管理、生产、质量控制等等复杂的环节，“短视频、直播”它只是营销的一个手段，如何赋能呢？许可说：“首先，企业自己要有意愿来接触这样的数字经济。其次，数字经济上也有不同的平台，企业应当结合自身的需求、客户属性，以及不同平台的优势去做选择。如何利用这些工具去赋能自己，在市场经济的大环境下，企业应当有自己的思考。”

03 “慧湾杯”如何帮助本土企业发展？吸引更多优质企业参赛是前提

通过举办直播与短视频创业就业大赛，是否可以帮助当地企业，逻辑链太长还无法下定论。但首先要做的、能做的，就是把这个赛事办好。赛事组织在惠州搜集中小企业在疫情期间的库存压力问题，同时结合惠州企业的生存问题在全国科创基地、孵化器等走访参赛团队，再将优秀的入围团队与惠州企业深度对接，切实的为惠州企业解决问题。参赛选手的数量与质量，是评价创新创业大赛是否成功的一个很重要的标准。基于这一前提，才能更好的帮助当地企业，走出去、买好货，实现利润增长。

04 慧聪集团在此次大赛的价值是什么？帮助企业做好传播与营销

直播与短视频行业有机遇也有挑战。想围绕传统企业培养一个新的网红主播，去带货、引流、促进销售，成本已经比较高了。但是在惠州来讲，还是有很大的机会和成长价值。

由于疫情原因，很多进出口贸易的企业，都大幅出口转内销。大部分企业的外销产品质量还是很有优势的，比如符合欧盟标准、美国标准的外销产品本身质量就比较高。但这些企业习惯了国外贸易的营销手段，要如何借助国内的B2B、B2C，以及传统渠道来实现更好的营销效果，是他们面对的一个重要课题。而慧聪集团的价值就是依托"数字经济"赋能传统产业，比如企业可以利用好中关村在线这样的媒体资源，为企业提供垂直的互联网媒体、社区、电商等重度互联网+的解决方案，帮助企业做好内销、做好传播。许可表示：“现在慧聪集团，也算是惠州本地的企业了，我们也欢迎更多的企业能够找我们，去帮助企业做推广。”

05 许可对“后浪”们的创业建议：抓住市场需求，评估商业模式

这次“慧湾杯”除了将走进企业还将走进高校，最后许可也分享了对新一代“后浪”们创业的三点建议：

第一，创业不要冲动。许可表示他自己也创业过，创业前也问过很多导师、合作伙伴，大家的建议都是，“能不创业，尽量不创业”。当然每个人所在的角度都不同，他们也是出于关心和关怀，毕竟在中国，创业是“九死一生”。

第二，抓住客户需求，是创业的根本动因，而不是单纯的兴趣爱好。许可说：很多人开餐馆，是因为自己喜欢吃东西；很多人开咖啡馆，是觉得咖啡馆很好玩，但这都不是商业的本质，商业的本质是需求，是创业的产品和服务是否有市场。

第三，节约节约再节约。许可分享说，不要盲目的去做投资，要经历过市场调研和深入的生意逻辑的演绎，证明你的生意逻辑是存在的。而且需要在获得利润的情况下，商业模式受到大家认可的前提下，才能大胆的去闯。但现在整个市场环境不好，创业与否是个人选择，但建议要审时度势，谨小慎微慢慢做。