岚风文化创始人苏通：明星+达人组合模式或成直播带货趋势

今年在疫情“宅经济”的持续发酵下,越来越多的平台、线上/线下商家、明星、企业家、素人纷纷加入直播电商战局,助推了直播电商近几年积攒的行业势能提前爆发。据《2020直播电商研究报告》显示,超六成商家已经把直播作为常态化营销方式。上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,预计全年交易规模达到9712.3亿元,直逼万亿大关。

随着双十一电商大战再次开启,直播电商的下半场如何持续造血?日前,在一场线上论坛上,关于直播电商未来发展变化,多位直播行业专家、直播平台从业者展开探讨。岚风文化创始人苏通认为明星+达人的组合拳销售模式或成直播带货趋势。

先有网红卖货,后有明星带货,当直播电商再迎风口时,企业也一窝蜂地加入了直播的行列。对此,苏通表示目前企业家带货最大的成交渠道还是线下销售订单线上化,而不是由直播带货的流量直接转化为的销售业绩。虽然各大企业家互相打擂,但这不是电商直播流量变现的内核。

目前一线流量明星都在转型直播带货,各大机构多有尝试,但是大部分明星表现不佳,在苏通看来其中最大的原因是电商直播拥有自己特定的玩法和话语体系,明星并不能在拥有流量的同时保证自己以适合的方式达成成交效果。“明星带货虽然比素人带货拥有先天的流量加持,但在效果上和电商达人相比难分伯仲。我个人更看好未来明星+达人的组合销售模式。”

2020年即将进入最后两个月倒计时,复盘今年的商业风口,“直播电商”一定是绕不开的话题。2019年以前直播电商更多是基于公域流量的直播,核心流量掌握在头部主播手中。2019年私域流量直播开始进入人们视野,标志着电商行业正在从“经营产品”悄悄转化为“经营用户”。

在岚风文化创始人苏通看来,公域流量与私域流量从来都不是对立的,它们有相互交集的层面。在转化上是以直播职能为导向,直播职能的精细化运作会使流量的不同区域转化更加顺畅。而在运营方式上二者最大的不同,就是对精准类目的强资源配备和活动玩法的差异,最直接的体现就是转化效果的难与易。行业和品类方面,美妆、日化、服装这些主赛道更容易切入私域,但仅仅是这样的一级类目远远不够,更加精确化的人群划分至关重要。

据悉,米络星集团旗下的岚风文化是一家专注于传统秀场艺人转型的内容电商MCN机构,目前已组建一套集艺人签约、商品供应链、内容制作、流量运营于一体的MCN团队,旨在打通各平台之间的玩法壁垒,为传统秀场艺人、潜力草根艺人,设计定制化全套转型方案,孵化符合5G时代市场需求的短视频IP,探索“后秀场时代”的艺人IP变现新模式。