泡泡玛特上市 王宁：我是创业老兵 最早自己刷墙开实体店

于近年来以Molly、Pucky、Dimoo等各类IP受到Z世代消费者欢迎的泡泡玛特，其实已有10多年历史。

泡泡玛特创始人兼董事长王宁曾在2019年5月出席一场投资人年会时表示，“我从自己刷墙，开第一家实体店，做零售业，是在2008年5月13号，到这周末就是整整11年了。我们是创业老兵了，单泡泡玛特这个品牌就有9年了，只不过这两年大家会听到我们多一些。”

引入盲盒玩法 成中国潮玩文化开拓者

王宁在最初创立公司时，对标香港公司“LOG-ON”的销售模式，定位 “潮流生活小百货”，售卖家居、文具、箱包、饰品、玩具等生活创意产品。与此同时，王宁开始思考如何将公司从渠道商升级为IP运营方。

2015年，公司注意到Sonny Angel系列潮流玩具产品复购率极高，贡献了公司年销售额的30%。自此公司开始尝试推出自营潮流玩具，2016年4月取得Molly的IP授权并引入盲盒玩法、 6月上线潮流玩具社区“葩趣”APP，开启向IP孵化运营商的转型，成为中国潮玩文化的开拓者。

泡泡玛特投资人、黑蚁资本管理合伙人何愚与王宁在2015年相识。何愚回忆，王宁当时对于商业模式转型就有了很清晰的规划，并敢于提出反常识的观点，比如IP的形成不一定需要内容，IP本身具备很强的“天赋”属性，泡泡玛特未来要做的是IP全产业链的平台。“所有事情的决胜点，他在一开始就想清楚了，并且开始布局。”

2017年开始，泡泡玛特不断向潮玩上游产业链衍生，通过自有IP创作以及和艺术家、IP提供商合作，陆续挖掘大量IP资源。同时，公司也在高效拓展线上线下销售渠道，举办大型国际潮流玩具展，完善销售网络。围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，泡泡玛特逐渐成为覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，成长为目前中国最大且增长最快的潮流玩具公司。

何愚表示，我们将泡泡玛特定义为IP全产业链公司，而不是一个“盲盒”公司。活跃的生态和全产业链能力都具备极高的竞争壁垒。只有有效的双边平台才能给消费者和设计师都带来价值，从互联网平台的发展历史可以看到，有效的双边平台是非常难得的，而一旦形成，就具备极高的壁垒。

要做“中国的泡泡玛特”

泡泡玛特业务的核心为IP运营，并建立覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台， 包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广，通过该平台激发粉丝对潮流的热情，给他们带来快乐和美好。截至2020年6月30日，泡泡玛特运营93个IP ，包括12个自有IP 、25个独家IP及56个非独家IP 。

泡泡玛特还通过“北京/上海潮流玩具展”等线下活动不断加固自身作为行业风向标的地位。

截至2020年6月30日，泡泡玛特的销售和经销网络主要包括：位于中国33个一二线城市主流商圈的136家零售店；位于62个城市的1001家创新机器人商店；此外，还有天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣等线上渠道、潮玩展以及批发渠道等。

此外，泡泡玛特已开始建立海外销售渠道，计划进一步扩展业务至亚洲、欧洲及北美市场。目前，泡泡玛特已在21个国家和地区建立分销网络。

王宁表示，相比做“中国迪士尼”，泡泡玛特目标是更要做“中国的泡泡玛特”。未来，泡泡玛特将用自己方式孵化和运营的商业化IP，公司近期投资电影《哪吒重生》将于2021年初上映，Popmart land 乐园项目也将在北京建立。

据招股书显示，上市募资所得款项将预期用于公司消费者触达渠道及海外市场扩展计划、为潜在投资、收购本行业价值链上下游公司及与该等公司建立战略联盟拨资、投资技术举措，以增强公司的营销及粉丝参与力度及提升业务的数字化程度及扩大公司的IP库等。