魔浪梁维君：浅谈企业定位的重要性，成功的定位可事半功倍

2020年终于结束了，这年我们不但经历了艰难的一年同时也见证无数历史时刻，这一年因为疫情世界格局发生重大变化，无数中小企业倒闭破产，能挺过2020的企业都不容易；但一年也有一些逆势而上的企业，他们是行业的佼佼者。而今天我们有幸与魔浪运动耳机市场总监梁维君先生，魔浪在过去几年品牌知名和业绩都取得飞快的增长，过去的2020年依然保持不错的增长。

梁维君先生非常谦虚的说道，魔浪之所以能够在艰难的2020年保持高速增长的一个重要原因是行业大趋势增长。但是据我们所知，虽然整个行业在增长，但是其增长基本上都被华为、苹果、小 米的巨头吞噬，很多小品牌都在艰难的挺着，他们就像一只趴在玻璃前的苍蝇，看着前途一片光明却无出路。

魔浪之所以能够在如此残酷的竞争中逆势崛起的一个重要原因就是魔浪精准的定位运动耳机细分领域，这也是梁维君先生要跟我们分享的内容，关于企业定位的重要性。

定位从某个程度上来讲是一种取舍，做人做企业都一样，要懂得取舍方可成大事。如果什么都想要得到，最终是什么都得不到。特别是在竞争日益加剧的 今天，如果不懂得取舍，集中有限的资源在一个细分领域去加强自身的竞争力，对企业而言别说发展，生存都是重大问题。

定位不仅仅是企业，人也一样，找到一个自己喜欢或者擅长的领域，数十年耕耘下去，即使不能成为专家，你也会比别人专业，这就是你的价值了。在职场有一句经典名言——跳槽穷半载，转行穷三年，这就是在说专注、专业的价值。当然不是不鼓励跳槽或转行，而是在没有更好规划的情况下，尽量专注。

定位用户：找到适合自己的精准客户及其痛点

不管是产品还是品牌甚至是企业，不可能满足所有人的需求，最终是服务一个有共同特点的群里，不过是服务群里的大小不一样！就连苹果这样的公司，他不能满足所有人的需求，难道苹果不能出2000元的手机吗？道理很简单，如果苹果也出2000元的手机，那他跟小 米有什么区别，来谈性价比吗？

【案例分析】

我有一个做网络营销服务的朋友，他说从创业开始他就为自己的企业做了清晰的定位，专注于中小型企业网络营销服务。第一这类企业正在某求发展阶段，他们在寻找像他这样的服务团队，可以平等对话；第二这类企业能够按时按量支付服务费，初创性企业求生存阶段，动不动就跟你谈未来，就是想办法不付钱；而成熟型型企业高傲的姿态，没有对等的话语权，会把自身的利润空间锁死。而等他渡过生存期进入发展时期后，他开始去扶持一些初创性公司，有一些有潜力的企业，他可以去置换一些股权当投资；也会在适当时机接触一些成熟型企业，为后面定位转型做铺垫（积累客户资源和服务经验）。

定位卖点：满足目标用户的需求痛点

按照正常逻辑是，我们根据产品本身去为他找卖点；如果你定位了目标客户群里，那么你的产品卖点将围绕你的目标客户群体去挖掘打造，但绝对不是去欺骗用户。

一旦产品卖点打造精准，那么不管是市场宣传还是销售，他们都能准确的向用户传达产品卖点，高效解决用户需求。

【案例分析】

最经典的案例就是宝洁公司多品牌运作，每一品牌对应一种功能，潘婷健康护发、海飞丝去屑、飘柔护发柔顺，因为每个人头发的问题不一样，宝洁公司采用简单粗暴的方式，单品牌功效轰炸效果非常显著。不管是广告宣传还是销售员推销，都能够清晰的告诉用户，哪个品牌适合哪种发质。

（宝洁旗下的品牌）

定位资源：找到市场高效突破点

对于任何企业来讲，人力、财力、物力等资源都是非常有限的，这就需要把有限的资源集中在最有效的渠道投放。而所谓的最有效渠道，就是精准用户最可能看得到的渠道，最大可能的促成交易，把投入产出比做到最高效。

【案例分析】

我曾在一家医疗器械公司做市场营销服务，我们发现如果能攻下几个公立医院，每年的销售都能轻轻松松有保障。但是在严谨的医疗行业，医生对自己的名誉看得比生命还要重要，他们不敢轻易尝试国产品牌的医疗器械。所以，对国产品牌想进入公立医院几乎不太可能，而且成本非常高。但是与之对应的私人门诊医院，他们更看中的是经济效益，只要产品质量能通过他们的测试，他们就会选择，也没有什么“官 僚主义”。而且这些私人门诊的医生需要各种学习的机会，有时候会自费去学习。我们做了最终的决定是，把原来公关公立医院的费用用来请公立医院的专家给私人门诊医生进行讲学，但是要求专家在讲学实操中使用我们品牌的产品。

这是一套一举三得的解决方案，首先专家很乐意，他可以拿到一小笔讲学费用的同时提升了自己的知名度；其次私人门诊医生很满意，他们不用花钱就可以学到技术；最后对我们品牌也很有益处，私人门诊医生因得到免费学习机会会对我们的品牌产生好感，同时专家用我们的产品实操讲课，他们会产生专家也在用我们品牌产品的错觉，同时私人门诊医生也在学习过程中体验我们的产品，甚至在培训现场我们就可以促成交易，做到运营成本最小化，把有限的资源做到最大的循环。

总结

看似简单，但是企业每个阶段的定位是不一样的，所以目标用户也会不一样，解决方案和宣传渠道也随之改变，这就要企业管理懂得如何把握不同阶段的企业定位。

这也就是为什么梁维君先生在入职魔浪后，做的第一件事就是为魔浪做品牌定位，入职整整三个月只做市场调查，最终综合魔浪自身、市场、竞争等因素将魔浪定位为专业运动耳机品牌，为魔浪的起飞奠定基础。在他入职魔浪以前，魔浪有限的市场费用投放在七零八落的渠道，完全看不到效果；定位为运动耳机品牌后，集中投放在马拉松赛事、跑团、跑步app等精准运动渠道，让魔浪的品牌知名度以及市场效益短短几年时间成为行业的佼佼者，实现了连续三年业绩翻一番，让魔浪业绩从几千万到突破2亿仅用了三年时间！