牙刷年销2000万元！雨伞一个月卖出200万元！这些企业靠这一招卖火了→

原标题：牙刷年销2000万元！雨伞一个月卖出200万元！这些企业靠这一招卖火了→

小小的一支牙刷，究竟能创造出多大的财富呢？可能大家都没有认真观察过，市场的需求，一直是企业生存最根本的基础。勤劳的中国企业，总是在不断刷新着新的纪录。扬州杭集镇被称为“中国牙刷之都”，面对市场需求，正在发生新变化。

小小牙刷成就“超级工厂”，一年卖出两千万元

杭集镇位于江苏省扬州市生态科技新城，这里聚集着上千家牙刷制造企业。过去，这里的牙刷出口全球80多个国家和地区，全球市场占有率超过30%以上，可以说是全世界最大的牙刷生产基地。

2020年，大名鼎鼎的牙刷小镇感受到了浓浓的寒意。一些企业的订单量出现了大幅下滑。但有一家企业却干出了让镇上很多同行羡慕不已的业绩，如今他的工厂因为产销两旺，被称为“超级工厂”。

屠新业是杭集镇的“厂三代”，早在上世纪70年代，他的爷爷就在镇上创办了第一家牙刷企业。后来，屠新业的父亲执掌工厂期间，厂子的外贸订单一度达到巅峰，每年出口牙刷上亿支。如今，家族工厂的接力棒交到了屠新业的手中。

2020年“6·18”期间，他们推出一款售价仅9.9元的电动牙刷，当天销售20万只，目前2020年销售量已经突破100万支，比2019年多50%左右，年销售额2000万元左右。成了网络销售的爆款产品，也带火了整个公司的销售业绩。

生产售价9.9元的电动牙刷，这个主意正来自于屠新业本人，他说，打造这款产品可不是一时冲动，而是分析国内消费者新的需求后做出的慎重决定。

2020年，面对突如其来的行业寒冬，屠新业他们加大国内市场的开拓，经过仔细分析，他们很快发现了国内一个潜在的市场需求，那就是三四线城市和农村市场的消费者非常喜欢十元以下的产品，这一部分人群他们估计有六七亿之多。

关于市场，屠新业和电商平台商量沟通后，决定采取一种新的生产营销模式——“C2M模式”，就是“定制化生产”：首先电商平台通过互联网对消费者大数据进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给生产制造厂家，生成订单。也就是说，通过互联网直接把用户和制造企业连接在一起。消费者的个性化需求得到了充分满足；供给端的制造工厂则去掉了库存、物流、总销、分销等中间环节，以降低商品成本，从而让价格更实惠。

屠新业希望打造C2M超级工厂，推出9.9元电动牙刷，但并不意味质量下降。他们加大了研制力度，在确保质量过硬的前提下，想方设法降低成本。

对于电动牙刷的电机部分，考虑到成本和性价比，他们选用了成本比较低的第一代铁锌电机。另外他们还采用大批量团购的办法，和上游原材料企业商谈，从而降低零配件采购价，实现成本控制。