牙刷年销2000万元！雨伞一个月卖出200万元！这些企业靠这一招卖火了→

对于刷丝顶部的打磨以及牙刷的刷毛拉力，他们也都有严格要求。

借着9.9元电动牙刷热销的东风，他们又推出9.9元10支装的手动牙刷，目前已经累计销售了500万支。此外，他们还联合上海一些研究机构，共同研制出一款纳米锌抗菌牙刷，并申请到了国家技术专利。

如今，在这个牙刷小镇，还有不少企业都在逆境中寻求突围的路径，从用户的需求出发，开发新产品、找到新出路。

牙刷生产企业面向新需求开发新产品跻身为“超级工厂”，也给当地的牙刷配套企业带来了新需求，创造了新的增长点。无论是生产牙刷模具、牙刷植毛机和刷丝的企业，还是一些设计企业，都加快了产品更新换代的步伐。2020 年，整个杭集镇高新区的销售额达到了180亿元。

“中国伞乡”寻求突围，试水“C2M模式”见成效

△央视财经《经济半小时》栏目视频

距离扬州不到300公里的杭州，萧山区的南阳街道被称为“中国伞乡”，这里的伞具企业从上世纪五十年代就开始初步萌芽，现在已有150多家，鼎盛时期，这里一天就能生产60万把伞，累计一年可以生产将近两亿把伞，年销售额突破20亿元。

新冠肺炎疫情在全球范围内蔓延，这个长三角的雨伞制造小镇，也受到了波及。一家有着40年历史的企业线下实体店销售大幅下降40%，这意味有将近一半的产能闲置，企业生存面临困境。

理想很丰满，现实却很残酷。虽然壮大了线上销售团队、配备直播设备，但产品还是老样子，消费者还是不愿意下单。最终，高一诚听取了电商平台营销人员的建议，决定背水一战做“C2M”，就是工厂直营。

有了大数据的精准分析，高一诚的管理再也不是天马行空。生产什么？生产多少？都有了精准的量化指标。传统的制造业工厂，升级成为了一个产销严丝合缝的“超级工厂”。

2020年7月，一款销售价20多元的雨伞，在网上推出后成了爆款产品，一个月之内，销售额突破200万元，工厂恢复了正常，而且这款产品还带动了周边一些伞具配套企业的发展。

虽然凭借“C2M模式”，高一诚获得了大量的订单，但他也明白，通过低价冲销量，能让企业在短时间渡过难关，要获得长远的发展，还是要靠好的设计和开发。一家企业今年内就打造了一款防风伞，每个月能销售四五万支。

但设计人才还是短缺，要打造一个产销两旺的“超级工厂”，不论是引进人才还是提升生产工艺，都离不开资金的投入。当地政府也希望通过多种渠道，给企业提供更多的融资平台，帮助企业更好地发展。

【半小时观察】制造业转型：精准需求是核心

当一些传统制造业在疫情中艰难挣扎时，一些创新型企业已擎起需求侧结构性改革的大旗，跃上时代潮流。“用户直连制造”成为帮助企业走出危机的一种新制造模式。

大众消费中的盲点、痛点，往往是未来的商业增长点和利润新亮点。优秀的企业善于倾听百姓呼声，捕捉消费者需求，发现其中商机，做好品质，做出个性，靠过硬的、有特色的产品赢得市场青睐。在需求上下苦功，这是制造业转型升级必练的真功夫。

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（编辑 龚新语）