不止于年轻市场的角逐,Leader如何在行业头部站稳脚跟?

在生产高度标准化、格局基本稳定的行业,年轻品牌很难有所成就吗?是,因为时间就是门槛和壁垒,任何品牌都不能随便成功;也不是,因为巨头也经历过年轻阶段,事在人为。

巨头林立的家电业,年轻品牌Leader愈发闪耀,积极探索年轻人市场,仅用短短10年时间,就成为了百亿业绩俱乐部最年轻成员,刷新了家电业记录,也成就了年轻家电第一品牌。

2020年,Leader已连续3年业绩破百亿。2021年1月,Leader又迎来开门红,整体增幅2位数。根据Leader产业到渠道整体净收入数据显示,至1月31日,整个2021年1月,Leader在国美、京东、天猫、苏宁和线下卖场等全渠道,累计完成率达101%,同比累计增幅17%。

Leader近几年屡屡爆榜,种种强劲增长势头表明,Leader不止于年轻家电第一品牌,也已跻身整个家电业头部阵营,与海尔、美的、格力等同台竞技。

轻时尚,简科技,Leader与年轻人共同成长

Leader的成功,只是因为做了年轻人喜欢的家电?这仅是最浅显的表现,因为无论是从人群考量,还是从需求定义,“年轻人喜欢”的概念都是动态的,不是固定的。Leader的成功,核心在于持续以年轻人喜爱的方式存在和迭代,让自己和年轻人共同成长。

看到年轻人随时求新求变的差异化需求,瞄准“被忽视的年轻市场”是第一步,也奠定了Leader能够用相对更短的时间在巨头林立的家电业崭露头角的基础。随后是产品技术创新、和精神内核塑造上的长期并快速迭代,“轻时尚”和“简科技”是Leader的关键词。

“轻时尚”,彰显了年轻的态度和简约的表达。以2020年的重磅套系产品Leader闪耀系列家电为例,其独创流星银外观,跑道设计更具时尚元素,风格百搭,直指年轻人审美内核。

“简科技”,表现为操作的简单与使用的便捷。比如,Leader闪耀系列洗衣机,可使用AI语音操控,轻松调用云端50+款专洗程序;Leader闪耀系列冰箱,大屏可显示冰箱内剩余食材并提醒用户采购……这些让年轻人的需求直接而充分地被满足,为生活中更多美好细节做时间留白。

整体来看,Leader不仅提供了功能和服务,更实现了轻松舒适的生活方式,与年轻人相互成就,也就有了今天的Leader。

年轻化,智慧化,家电业迎来格局再造

2020年以来,家电业整体下行压力显著,突如其来的疫情影响更像导火线,根本原因则是行业创新的不平衡、不充分,导致的用户对美好生活的需求无法被充分满足,降低了市场预期。三点需求变化在行业内已充分凸显:

年轻化。一方面,这是年轻群体日渐成为消费主力趋势下的必然要求;另一方面,“年轻”并不单纯只年龄层次,更代表与时俱进的思维方式,品牌必须不断从变化的生活方式和场景需求出发,持续优化软硬件与交互体验。

智慧化。这是包括人工智能、边缘计算等在内的基础技术快速迭代的必然结果,也是用户对更高生活品质追求的必然要求。

场景化。产品和服务的智慧化趋势下,家庭生活愈发被看做整体,这就要求场景需求的细分和各场景的联动。

而作为年轻人的家电品牌,Leader的轻时尚家电早已具备了帮助用户全面塑造智慧生活的特质,不仅全品类成套互联,实现全场景覆盖,同时,产品更能提供提醒食材采购、语音调用洗涤程序这样的主动服务与个性化体验。

可以说,如果从进入行业的历史来看,Leader在家电业是后来者,但在对趋势的判断和把握方面,Leader绝对是先行者和引领者。时刻与年轻人同频共振,从智慧产品向智慧场景生态不断创新,Leader实现连续3年百亿的业绩,不断在年轻家电市场站稳脚跟。