吴晓波：索尼稳坐高端第一宝座背后，是消费者对雅趣生活的追求

文/陶魏斌

在上海，有一家非常“任性”的餐厅，名为Ultraviolet by Paul Pairet：人均消费4000元起，每个营业日晚上只接待10位客人，而且均需提前三个月通过官网预约。

但即便如此，仍有大批人对它趋之若鹜，官网预约也总是爆满。也许有人会质疑，如此大费周章劳力伤财地为吃一顿饭，到底值不值得？

曾体验过的网友给出了自己的答案：“这样一餐，不是靠计算食材成本来评判贵不贵的。这是一次非常独特的体验，我认为性价比极高，因为在中国大陆的任何地方都找不到可以与之比肩的就餐体验。”

难道此类消费行为背后的动机，仅仅是为从高端商品中获得身份匹配这么简单吗？

美国经济学者凡勃伦在《有闲阶级论》一书中将这种现象定义为“韦伯伦效应“，即指“那些越贵的东西，反而越会受到消费者的追捧”，以前多出现于名表、豪车等奢侈品消费市场。而今，这一迹象在代表创新科技的家电产品上，映射得尤为明显。

“越贵越有人买”成为一种新主流

过去“低价走量”“物美价廉”是中国市场最为核心的营销策略，而今已经全面失灵。如果我们去看看很多行业的市场销售数据，就会发现单纯依赖于低价竞争的产品正在失去市场的核心竞争优势。在低价模式式微的同时，另一种高品质、差异化、技术取胜的制造业模式正在崛起。在类似家电这种传统领域中，消费升级的影响力愈发显著。

在电视这一象征客厅中心的产品上，当下正在经历一场有史以来最为激烈的竞争。无论是外资品牌、传统国产品牌还是新晋互联网品牌，都在积极寻找新的利益爆发点及市场蓝海，研究机构中怡康的监测数据也在印证这一点。

“五一”是电视产品销售的黄金时期，它的数据往往是电视产品全年市场的风向标。从这一期间各渠道销售统计来看，在整体出货量下滑，零售量同比减少了约15%的背景下，市场零售总额不降反升，彩电的市场均价也从去年的2939元提升到3491元，这反映了市场选择整体在向高端产品倾斜。

量跌利涨的背后，主流高端品牌可谓功不可没。从产品线的情况来看，高端产品的销量整体呈上升趋势，以中国电视机市场三家主流外资品牌——三星、索尼、夏普为例：中怡康的数据显示，夏普作为销量涨幅最大的品牌，依托于其外资品牌的既有影响力，以及富有竞争力的产品价格，挤占了大片中低端品牌的市场；三星电视在市场低迷时期，虽然销售额下降近一成，但整体销售量基本同去年持平。