百亿补贴发力家电商品“冰洗空”消费需求上涨

每逢春节过后，中国家电市场都会迎来一波周期性热潮，一方面各家的开年新品开始陆续发布，同时迎合节后家电消费需求阶梯式上涨，家电渠道方面尤其是线上渠道即将拉开一系列的促销活动。近日，拼多多发起了“家电集结号”活动，以云米、科沃斯、戴森、海尔等品牌为代表的多个家电品牌悉数亮相，通过平台百亿补贴的形式，在家电商品中为消费者带来“极致性价比”。

拼多多“冰洗空”生活类电器消费需求上涨，百亿补贴发力家电商品

本次活动覆盖的家电品类非常丰富，涵盖了冰箱洗衣机、厨房电器、生活电器、空调等品类。以云米和科沃斯两个品牌举例，云米燃气灶油烟机JZT-VG205官方补贴300元，补贴价199元；云米WD10SA10公斤全自动洗衣机官方补贴180元，补贴价1699元；云米BCD-598WMSA冰箱官方补贴300元，补贴价2499元。科沃斯W880扫地机器人官方补贴700元，补贴价4299元；科沃斯DO33扫地机器人官方补贴462元，补贴价938元。

从近年来的一系列活动可以看到，品牌家电开始积极拥抱拼多多，美的、格兰仕、九阳、TCL、长虹&爱奇艺、苏泊尔等都加入了拼多多的“朋友圈”，以大力度投入响应百亿补贴等活动，在去年下半年掀起了多个家电“刷屏”日。

▲拼多多“百亿补贴”直播间落地格兰仕总部，近50万网友直播期间纷纷参与拼单

去年秋天，"多多电器"联合美的启动"五好小家电"节，美的携旗下全系小家电参与“百亿补贴”带来了全网最低价，双方还特别升级了之前的"五好"政策，提供30天内质量问题只换不修、成团后24小时内发货等服务。我们看到，消费者也用订单力挺"五好小家电"节，据统计，拼多多平台美的小家电产品销量增长近3倍。

▲拼多多联合美的打造"五好小家电"标准，为消费者网购小家电树立新标准

一个月后，爱奇艺携手长虹在拼多多上首发奇异果“AI投屏”电视，在“百亿补贴”的助力下，这款75英寸的智能电视在拼多多的首发价降至2999元，第一批产品在上线瞬间就被抢购一空。

作为新宝股份旗下的新品牌，凯琴也找到了发力的机会。总经理刘穗借助拼多多的新品牌计划帮助凯琴逐步打开局面。自凯琴加入“计划”后，拼多多的团队来到了被称为“中国家电之都”的佛山顺德，与凯琴的工作人员一起透过平台的用户需求找到了业务的突破口。两只团队通过对过往消费的洞察，发现之前出口的牛排机这种西式厨电并不容易让国内消费者接受，于是对牛排机进行了设计优化，改造成电饼铛后，销量一举冲到近18万件。

根据《2020中国家电行业线上消费趋势报告》的调研数据，消费者获得家电信息渠道中排位前三的分别是“网络”、“实体卖场”和“亲人朋友”。其中，亲人朋友之间推荐了解的影响占比可达58%，侧面印证了消费者通过社交方式了解、购买家电产品的消费路径，这与拼多多“拼购”的核心模式十分契合。

用户对拼多多采取的拼单这一购买方式表现出了极大的认可

报告指出，拼多多平台的优势在家电业务上得到了充分的体现，比如：平台的价格优势。有84%的用户表示，愿意在拼多多购买家电的主要原因是因为与其他平台相比，拼多多价格更具优势，拼团的购买方式带给消费者更实惠的印象，与单独购买相比，拼团购买的消费者显得“更会过日子”。

“面对节后大小家电需求开始上涨，我们提前协调好了资源，在这次百亿补贴活动中投入了较大的力度，为广大消费者带来实惠可靠的家电产品。今年我们还准备了很多家电促销活动，将‘多实惠，多乐趣’的理念贯穿整个牛年”，本次家电活动的负责人表示。