与探迹科技携手合作后，这家灵活就业服务公司业绩翻倍增长

　　今年两会提到现在中国的灵活就业正在兴起,已经涉及到两亿多人。中国的灵活用工经济市场潜力巨大,预计2025年交易规模达到69.7万亿元。

　　巨大的市场空间吸引了众多灵活用工平台进入,但与此同时行业的竞争却不断加大,尤其平台在获取企业客户时竞争更趋白热化。即使是曾经高歌猛进的知名灵活用工平台,如今也出现了获客的困境。在此情况下,新入局者想要突围,更是不易。

　　上海锐信网络科技有限公司作为一个灵活用工的新晋者,正是遭遇了这样的困境。上海锐信网络科技有限公司负责人崔总表示:“疫情之下,线下开发业务受到很大影响,陌拜无法进行;连老客户转介绍都失效了;合作之前需要到线下了解企业详细的经营情况也因疫情遇到阻碍,三十多人的团队一筹莫展。”

　　上海锐信网络科技有限公司旗下的“北极洲”,是一款满足企业及自由职业者灵活用工需求的开放平台,通过搭建自有技术平台进行用工和资金结算管理,帮助企业解决电子发票和合规风控等财税数字化发展过程中遇到的难题,助力企业合规经营,提升交易运转效率。

　　“行业的洗牌已经开始,有些灵活用工企业在初期为了铺市场,花费过多,导致资金流出现问题。”疫情期间,这些失去竞争力的企业或许将被淘汰,崔总表示。

　　“部分中小型的人力资源公司计划转型做灵活用工,但是并不成功。在这次洗牌中,他们或许也被淘汰。”崔总补充道。

　　为了将问题一次性解决,崔总打听到探迹这款工具可以结合新技术解决前段获客难题,在朋友的推荐下,崔总决定与探迹科技合作。

　　大数据赋能轻松捕获B端客户

　　上海锐信公司的目标客户是集中在江浙一带的有外包研发费用结算需求的信息技术行业客户,以及像网红主播等有灵活用工结算费用需求的服务行业客户,考虑到6%税款的抵扣,客户最好有一般纳税人的资格。

　　结合上海锐信的业务需求,通过探迹系统提供的筛选维度,销售人员可以从探迹自有的的全量企业数据库(企业知识图谱)中精准定位到江浙一带信息技术行业、服务行业等有灵活用工费用结算需求的一般纳税人。

　　在与探迹合作的第一个月,崔总对每日的意向客户数据进行了收集和整理,并将这30天的数据做成趋势图,发现使用探迹的这一个月每日都会有稳定的新增意向客户。由此更加坚定了与探迹的合作,探迹的确是一条稳定且优质的获客渠道。

　　新员工的快速上手,更是加强了他的信心。员工们在系统培训的当天,就基本学会探迹的使用方式,甚至有部分员工已经开始摸索适合自己的获客模板。如今,上海锐信公司已经拥有了一支强劲的获客战队,在这支战队中,销售新人占据了一半的比例,而且成为了企业获客力量中的一份子。

　　人工智能和大数据助力, 工作效率提升了80%

　　使用探迹后,上海锐信的电销人员每人每天打出260个电话,每日通话时长至少150分钟, 100个有效接听,20个能加微信继续交流,7个客户上门拜访,15%可以成单。经数据对比,上海锐信公司的商机数较使用前增加了5倍!工作效率提升了80%。

　　有了稳定的有效商机,接下来就要考虑合作之前的客户背景调查。“幸好有探迹的大数据系统,企业详细的经营情况,包括主营业务和风险信息等在系统均可一键查询,解决了我们线下做客户背景调查的困难。” 崔总高兴地说。

　　崔总接着说,“有探迹提供的全方位的企业信息,约到符合条件的意向客户再上门拜访,现在成交几率真的是大多了,销售也不会白跑了。成交客户也跟着水涨船高,增加了2倍!”

　　善用工具 业绩翻倍增长

　　目前,上海锐信已经开始步入正轨,业绩每月增长20%。崔总透露,在2021年业务团队从50人拓展到90人,业绩至少翻2-3倍,正快速向行业领跑者迈进。

　　崔总表示:在我看来,一个企业成功逆袭离不开3大因素,一是产品足够好;二是员工给力、业绩爬得动;三是善用工具,事半功倍。如果你的企业拥有这3点,那你也能复制上海锐信公司的成功!

　　灵活用工成为今年两会关注的重点,“十四五”规划和2035年远景目标纲要草案也提出,建立促进创业带动就业、多渠道灵活就业机制。随着00后加入就业大军,就业者对”自由“的追求也大幅度增加灵活就业人员的数量,灵活用工市场的行业边界也将进一步拓展。

　　好风凭借力,有了政策的扶持,灵活用工平台的玩家们都鼓足了干劲,希望趁机吞下更多的市场份额,而像上海锐信公司这样的玩家敢于突破,借助技术的力量,正迎来属于它的发展新时代。