定个家CEO牛祖林：家居市场不是只有红星美凯龙和居然之家！

最近经常跟人提到家居市场，一说到家居市场，几乎每个人都说红星美凯龙怎么样！居然之家怎么样！好像红星美凯龙、居然之家就是整个家居行业一样。

按照 Frost & Sullivan分类，家居产品包括的产品类很多，不仅包括耐用品如家具，消费品如家用织品、餐具、小家电（不包括大家电，如电视、空调、冰箱等）、家用五金、日常装饰物，还包括轻质建材，像照明、地板、涂料等。

据2018年5月国信证券报告显示，红星美凯龙截至 2018年Q3季，公司门店总数达 271 家，总经营面积超过 1700 万平方米，已进入 全国 29 个省份、超过 180 个城市，包含 75 个自营商场和 192 个委管商场，6 家特许经营家居建材店/产业街，共包括 302 家家居建材店/产业街。2017 年，公司商场总营业额超过 706 亿元。

根据 Frost & Sullivan报告显示，2017 年，家居装饰及家具行业的销售额达 4.5 万亿元，同比增 12.7%，2016 年销售额为 3.99 万亿元，其中零售市场规模为 2.60 万亿元，占比 65.15%，家居零售市场有望以11.1%的复合年均增长率稳步增长，2017年家居零售规模为2.8822万亿。

也就是说，2017年红星美凯龙全国商场706亿家居营业额只占整个家居零售市场2.8822万亿的2.45%，所以从市场份额占比的角度来说，红星美凯龙还是占比挺小的。居然之家因规模小于红星美凯龙，占比应该更小一些。

据 Frost & Sullivan，2016 年前五大连锁家居零售商（红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达）销售额仅为 1,705 亿元，占家居零售规模2.6万亿的6.56%；

但为什么说到家居市场，全国很大比例的人都只会想到红星美凯龙和居然之家，说明红星美凯龙、居然之家作为目前卖场模式的头部企业，具有广泛的知名度。而创造了家居零售市场93.44%份额的其它家居企业，却因为单个个体相对较小，是中小家居商家，却缺乏知名度，被人忽视。

虽然红星美凯龙等商场巨头，提供的家居产品，购买服务和体验都已经很不错了，但按照2016年前五大连锁零售商6.56%的占比，只靠这些大型家居零售商，根本无法满足家居市场100%的需求，还是需要另外占比93.44%的中小家居商家一起，才能满足全国业主的家居需求。

据企查查显示，截止2019年10月，全国注册家居企业2997801家，加上经销商应该有超过300万的中小家居商家。

据2018年5月国信证券显示，截至 2017 年末，红星美凯龙的商场品牌库仅仅拥有 1.9 万个品牌，与约 1.1 万家居品牌工厂和 约 4 万户家居产品经销商建立了紧密的合作关系。

通常一个家居企业对应一个品牌或者几个品牌，红星美凯龙并没有涵盖所有的家居品牌，在这300万中小家居商家中，还有很多不为业主所知的品牌，其中也有许多产品颜值高，质量优良的家居品牌，仅仅因为目前家居零售渠道的单一，拿不到红星美凯龙等商场的商铺或者承担不了商场高额的租金，就无法通过在家居商场开店的方式来把家居产品展现给业主，于是就缺少了为业主提供优质家居产品和服务的机会。

这也造成了业主和商家双输的局面，业主没有更多的家居购买渠道，可选的家居产品品类有限，市场竞争不充分，价格不透明、不合理，家居购买服务也有待提升。家居商家也因为没有销售渠道，不能产生更多的销售业绩，也就无法提供更好的店面展示，更优质的家居产品。家居市场就这样形成了不良循环，业主没有好的家居产品，商家没有好的销售渠道，并往复不断重复着这个循环。

互联网已经渗透到各行各业，也与各行各业深度融合，产生了许多为消费者提供优质服务的新经济企业。如美团为消费者提供实惠、优质的本地生活服务；滴滴为消费者的提供便捷、舒适的出行服务。

虽然淘宝等线上，已经有部分家居产品，单纯线上无法解决体验问题，无法满足业主的家居需求。所以同城家居市场，才是家居市场的核心市场，但巨大的同城家居市场，在线化都没有完成。

整个300万的中小家居商家，分散于不同城市的不同位置，服务于同城业主，但由于经营水平差，缺乏销售渠道，客源少、家居款式落后、店面体验不好等原因，普遍经营业绩较差。

所以应该利用互联网，把这300万的中小家居商家在线化，以供应全国的业主，为业主提供便捷、优质的家居产品和服务；也让这300万商家有一个优质的销售渠道，能把产品展现给业主，增加销售机会。

家居市场，只有红星美凯龙和居然之家是不够的，只有携300万中小家居商家，给整个家居市场来个升级，才能整体上促进家居市场的发展。