来伊份：全年营收近40亿元 持续聚焦加盟渠道和创新品类

4月26日晚，来伊份(603777)公布2023年年报，公司实现营业收入39.77亿，在营收基本保持稳定的情况下，来伊份开始聚集内部业务的优化调整。

公开资料显示，来伊份持续深耕休闲食品行业，业务覆盖31省份，产品远销海外，已经建立了包括直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份APP在内的全渠道销售网络。旗下产品涵盖肉类零食、糕点饼干、坚果炒货、膨化食品、冲调速食、海味即食、果干蜜饯、糖巧果冻、果蔬零食、进口食品、节礼文创等13大品类，超过1400种商品。

持续加码加盟渠道

加盟，依然是来伊份发力的重点之一。去年10月，来伊份公布了一份财务资助计划，将向加盟商提供不超过5000万元的财务资助，该资金仅限用于公司加盟门店业务的经营。来伊份表示，本次财务资助可以加强公司与加盟商的合作关系，提高和巩固加盟商的竞争优势。数据显示，截止2023年底，全国门店总数达3685家，同比增加63家，其中，加盟门店1775家，同比增加 281 家。来伊份加盟店比例在不断提升，2018年-2023年，占比约从11.7%提高到48%。加盟店提速的同时，带来的是经营业绩的显著提升。年报显示，2023年公司加盟业务收入7.31亿，同比增长14.29%。

业内人士分析称，由于加盟店经营属于轻资产模式，加盟店占比提升会优化来伊份的费用，提升盈利能力。2023年来伊份销售费用、管理费用分别同比下降7.65%、6.42%。今年一季度继续同比下降10.6%、17%，显示出公司加盟店占比提升对公司费用持续优化的作用。

此外，来伊份重视经销商价值。“千帆竞发”是来伊份拓展经销与扩容渠道的重要战略布局，通过全域营销打通破圈之路，实现品牌地域和人群破圈。2023年，新增经销商205个，覆盖全国30个省区，年度活跃经销商数达435个，同比去年同期增加10.6%。经销商数量持续增长为公司经销业务发力奠定了基础。

聚焦产品高端性价比

当前中国的休闲零食进入消费结构调整周期，市场或将进行降本增效的比拼，未来零食行业消费者最看重的还是性价比。对此，来伊份将继续坚持以质量为核心，从用户需求出发，追求高品质和性价比的产品，而非单纯的低价。来伊份认为，优质的原材料和成本最优的产业链优化是实现高品质和性价比的关键。

在原料选择和品质控制方面，来伊份始终坚持使用当季原料。他们在全球范围内挑选最优质的原材料，并在源头建立起了多个原料基地来确保新鲜和品质，如罗汉笋原产地、广西的芒果园、临安的百年核桃林、诸暨的千年香榧林以及新疆的万亩有机红枣林。通过严格把关产品的生产环节，确保每一款产品的口感和品质能够达到消费者的期望。

在供应链建设方面，来伊份一直秉持着全球化采购的理念。来伊份已先后与20余个国家建立了供应链合作，推动在全球进行直采。2018年以来，公司在香港设立的旗下进口品牌亚米连续参加6届进博会，累计采购了10.7亿元进口食品。2023年，新增精选来自苏格兰、日本的威士忌等产品，丰富新品类、拓展新赛道，进一步推动海外业务扩展。

来伊份表示，在全世界范围内甄选好品质的原材料，不仅能确保产品的品质和稳定性，还能通过提升供应链能力降低综合采购成本，从而为消费者提供具有竞争力的产品优势。

创新产品屡获奖项 布局咖啡增加创收

来伊份持续通过商品创新提升综合竞争力，并且连续荣获“国潮创新品牌”等重要奖项，成为业界的焦点。在第六届iSEE全球食品创新奖中，来伊份旗下的“宝儿蛋（溏心蛋）”和“干嚼咖啡块”两款产品凭借其高品质和创新理念，从超过4000个全球参赛案例中脱颖而出，荣获“iSEE创新品牌百强榜（产品&品牌类）”。

值得注意到的是，在零食品类之外，来伊份也推出了乳品饮料、生鲜、水果、咖啡、低GI类、多温度带（冷冻冷藏）食品，IP周边衍生品等品类产品，以此扩充消费场景、探索第二增长曲线。

2023年，公司全面落实店内儿童、超值(周周爆款等)、大单品专区的打造。其中儿童专区业绩同比上升 38%，多味花生、南枣核桃糕等百万级单品连带销售业绩近 6,000 万元，居司令大单品专区业绩同比上升 30%。

此外，来伊份将旗下咖啡品牌正式升级为“来咖”，主推产品为新鲜现磨咖啡，前期主要以伊份“店中店”的形式铺设，后续会陆续开设独立门店。截至去年7月底，来咖已登陆400余家来伊份门店。咖啡赛道市场机会大，这也正是来伊份布局咖啡的原因之一。有分析人士指出，来伊份布局了3685家线下门店，以及8725万内外生态的会员，无疑为来咖门店铺设和市场消费创造了基础。

今年是实现“十四五”规划目标的关键一年。2023年底举行的中央经济工作会议将“着力扩大国内需求”列为2024年经济工作九大重点任务之一，并强调：“要激发有潜能的消费，扩大有效益的投资，形成消费和投资相互促进的良性循环。”

国泰君安证券研究所预测，零食行业将继续扩大其渠道和产品线，特别是在线上渠道和量化零食渠道方面。随着消费者对健康和品质的要求提高，零食行业将推出更多创新和升级产品，以满足市场需求。来伊份有望凭借深耕的线下渠道，积极应对市场变化，迎来业绩的触底反弹。