走，做 「AirPods」 去！

从「有线耳机」到「无线立体声」TWS 耳机，从制造业到消费电子产业，耳机行业正经历历史上最大的变局。

创业公司抢跑入局，重量级手机厂商几乎悉数入场，BAT 磨厉以须，老牌耳机厂商韬晦待时，更多有渠道、流量优势的资源方跃跃欲试。他们正在角逐一个 1.5 亿台出货量、400 亿美元规模的（2020 年）TWS 耳机新市场。

打造中国本土的耳机品牌或者影音品牌，是他们或多或少的追求；冲破耳机产业几十年的「微笑曲线」，是他们曾经或者正在进行的尝试；抢占 AI 时代类似于电影里「Her」一样的交互入口，是他们或筹谋或规划的一个愿景。

大玩家们雄心勃勃，厮杀竞争一触即发。现在，留给这条赛道上初创公司的时间窗口或只剩一代产品了，而 2000 万美元也已经成为这个行业新玩家的最低入场价了。

一、耳机行业正经历历史上最大的变局

1.5 亿台出货量、400 亿美元规模。

这是供应链和券商给 2020 年 TWS 耳机行业的预判。

2017 年之前，几乎少有人能关注到这一市场的规模，以及耳机行业正在发生的这一巨大变化。

这种变化，毫无疑问，始于苹果。2016 年 9 月，苹果发布 iPhone7，并且发布 Apple AirPods。因为销量太好，发货周期一度延迟到 6 周，直到新供应商加入后才有所缓解。2017 年，iPhone8 发布，并取消了 3.5mm 耳机接口，从此 TWS（真无线立体声）开始成为耳机行业的新潮流。

国内外多家一线硬件厂商纷纷跟进。诸如小米、OPPO、华为等，先后发布取消 3.5mm 耳机接口的智能手机，并发布自有品牌的 TWS 耳机。Sony、Bose、B&O 等传统耳机大牌以及新兴的实力品牌如 Jabra、Jaybird 等也纷纷加入赛道。创业公司诸如出门问问、科甲科技等已在全球范围内出货，1More 等厂商也将于近期发自有品牌。

有渠道、流量优势的资源方跃跃欲试。近期，200 元以下价位的国产品牌也快速增加。大唐、糖立方、诺弗珂、UCOMX 均发布了长相酷似 AirPods 的产品。成立于 09 年的蓝牙音频厂商 QCY 也于近期推出售价 129 元的产品。不少公司则主打差异外，如悦海电子推出了带化妆镜的无线耳机；静水流深推出了招财猫外形的耳机。

当下，国内 TWS 耳机市场已经汇聚了包括手机厂商（如华为、魅族）、配件厂商（如 Anker、 Dacom 等）、传统音频厂商（如 QCY 等）、新兴音频厂商（如出门问问、科甲技术旗下疯米、1 More 等）四类玩家，厂商数量至少在数十家以上。

而在可以预见的未来，这一赛道还会聚集更多玩家。据说，腾讯和百度的 AI 团队都在积极寻求与耳机厂商的合作。而来自于供应链的消息显示，全球 AI 巨头 Google 和 Amazon 都在研发各自的真无线耳机，甚至接近发布。

各路玩家或已入场，或跃跃欲试，看重的既是这个行业的商业价值，也是这个行业的想象空间。

随着 AirPods 发布，TWS 耳机开始完成市场教育，被大众接受。2017 年初， Indiegogo 平台上出现销售额接近 300 万美元的真无线耳机品牌。科甲技术 CEO 张海星认为，2017 年的 12 个月中，TWS 耳机行业保持了大于 60% 的增长率。

供应链和券商的预期同样乐观。从高通、瑞昱等行业源头芯片供应商的数据分析来看，2018 年全球 TWS 耳机出货量将达到 6500 万台，2019 年则是 1 亿台，2020 年则预计将有 1.5 亿台。招商证券电子团队预测，2020 年仅消费市场无线耳机规模有望达到 150 亿美元以上，考虑医疗、工业等新领域，整体市场将达到 300-400 亿美元。

而对于互联网巨头来说，商业价值之外，这一产品的入口级意义更具想象空间——有关物联网或者人工智能的落地或将在音频领域率先实现。

主打「移动」场景的真无线智能耳机，有望和主打「家庭」场景的智能音箱形成交互闭环，与 Google、Amazon、腾讯、百度等云端的 AI 技术和数据一起，成为人工智能时代的基础入口。不久后，日常的场景都有可能以耳机为连接器，通过语音交互，后端集成语音搜索、个人语音助手、社交通讯、地图、打车、健康数据检测、运动指导等各种超级应用。而在未来，增加各类体征传感器，耳机很有可能成为出货量最多的智能穿戴产品。

嗅觉敏锐的资本市场也有关注 TWS 耳机这一赛道。近期，国内创业公司科甲技术获得了 SIG 海纳亚洲创投基金的近千万美元融资，来自西雅图的智能耳机公司 Human Inc. 宣布获得 Microsoft 的 2100 万美元 B 轮融资。业内传闻称，上游蓝牙芯片供应商恒玄科技也收到诸多投资意向。

二 、少了一根线，但多了无数技术难题

从「有线」到「无线」，看似只是少了一条线，但背后却是整个产业链几十年一遇的大变革——耳机行业正从制造业到消费电子产业转变。

AirPods 尺寸虽小，但一对 Airpods 连同充电盒内部零部件多达数百个。不仅新增了大量芯片、传感器、声学零部件，还因为核心部件的增加导致内部连接器、金属小件的数量也大幅增加，对组装厂商的自制能力提出了更高要求。再加上音质、体积、防水等要求，真正能完成 TWS 耳机设计及生产的厂商寥寥无几。

聚焦国内 TWS 耳机厂商，市面上已有多款可以直接下单的产品，但真正达到 AirPods 体验的或者达到厂商原本规划及预期的依然寥寥，甚至没有。

自研手机甚至手机芯片的苹果，在耳机与手机联调方面具有无可比拟的优势，在供应链把控方面又有鲜有人及的积淀。这也意味着，即使安卓阵营有高通这样的芯片厂提供 TWS 耳机方案，当下这个时间点仍难与苹果比肩。

而已经出货的厂商，在过去的产品研发中，也克服了诸多难点。简单说，两只耳机之间及与手机之间通信，射频天线必不可少，如同手机，每一个变化，都有可能意味着耳机的射频及结构需要重新设计。早期用于 TWS 耳机的蓝牙芯片不稳定，也让「抢跑型选手」吃了不少苦头。

科甲技术的 CEO 张海星告诉 36 氪，在 2016 年第三季度发布了初代 Air TWS 耳机，但期间也是花费数月才修复各类蓝牙连接问题；中间一度获得高通即将发布新蓝牙芯片的计划，但最后这款芯片最终未如期推出，芯片厂商直到